销售主管、销售经理、销售组长等团队管理人员或销售团队储备干部

收费标准：2200元/人，会务费50元/人

课程背景：

市场环境竞争激烈，诡谲多变，面对这残酷的环境和微利时代的来临，销售团队学习狼性的生存法则势在必行。

本课程将通过狼性销售团队五项修炼，激活销售团队进攻性和执行力!

课程大纲：

销售团队的巅峰状态一—狼性法则

一、团队的四种类型

1、麻雀型

2、仓鼠型

3、豺狗型

4、狼性团队

二、明确目标

（一）狼捕猎的智慧

1、狼的目标非常明确，在整个捕猎过程中，都是围绕锁定的目标展开的;

2、狼会选择最容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手;

（二）启发

1、要有明确的目标，避免盲目的进攻，每一步棋都要有目标

2、不断修正，以确保不偏离目标;

3、不要目标太多分散精力;

（三）如何实现既定目标

1、合理目标的五个条件

2、目标快速实现法一一五五法则

3、小组研讨

团队管理的头狼原则与营销团队的五项修炼

一、头狼的自我角色定位

1、"精神领袖"

2、目标规划者

3、团队大家长

4、团队教练

5、无私法官

6、以身作则的示范者

二、结果导向

1、为什么做结果这么难?什么是结果思维?

2、狼性销售团队靠什么生存?一一结果

3、结果定义的两大核心与三大要素

4、如何辅导部署做结果?

两大工具∶日计划日结果/周计划周结果

三、勇于担当

1、执行人才的8大特质

2、三招出人才

3、责权匹配的关键理念

合理授权是培养下属承担的前提条件

4、责任归位两大法宝

四、系统思维

1、案例分享∶万科与麦当劳

2、流程的导入∶僵化一固化一优化

3、系统思维与能人思维

4、建立执行系统的相关建议

五、节点管控

1、节点管控的关键一—有效的检查监督

2、关于监督的两大提示

3、郭士纳的提醒与检查的三个方向

4、复盘的步骤与内容

六、制度激励

1、人性化与制度化的平衡

2、邓公的告诫

3、激励的两大原则

4、如何正确的激励

授课讲师：梁辉

教育及资格认证：

营销实战训练专家

PTT国际职业训练协会认证培训师

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者

十多年国内外名企行销实战及团队管理经验。

讲师经历与专长：

曾任泰康人寿广州分公司营销总监，从一名营业处保险业务员一步一步成长为最年轻的营销总监；曾任广州华润电器销售部副总（最早主要以OEM为主，无自有销售渠道），组建销售部，任销售部副总，两年时间，公司销售网络从无到有，公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿；曾在美加集团任职西南大区区域总监及集团总部培训总监；

梁先生具备丰富的营销实战及管理经验，历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练， 梁辉先生的课程紧扣实际工作，秉承“从工作中来，能回工作中去”的简单理念，拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，强调学员的高度参与，在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解，进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。

服务客户与培训风格：

梁先生长期致力于销售实战和营销管理研究，有着多年的管理咨询培训经验，擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程，数年来，通过亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格，授课风格热情、生动，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入浅出，秉承“从工作中来，回工作中去”的培训理念，能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。足迹遍及全国各地，培训场次（公开课与内训）超过1000多场，曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业，训练营销人员及企业中高层管理人员超过八万余人，接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上，并都被他深深负责任的态度给予一致好评。

服务的部分客户：

汽车／电器：美的生活电器、灿坤电器连锁、顺电电器连锁、广汽集团、江铃集团、上海同捷科技、中山奥马电器、东莞怡东电子、华海电子有限公司、安骅汽车、成都瑞佳电器、广东振业集团、粤东汽车、名车会、骏威汽车

机械／制造：深圳深缆集团、上海台安工程、宁夏隆基宁光仪表有限公司、三一西北骏马、广西南方有色冶炼、中煤集团张家口机械设备、深圳杰普特公司、广西玉林开元集团、永恒头盔、佛山伊戈尔电业、广东尧丰纸业、广东南美集团、金贵有色金属、烟台杰瑞集团。