耐用消费品行业市场营销、渠道营销、终端门店营销岗位，需要学习直播带货的销售岗位； 希望获取标杆实践经验，掌握直播带货体系构建的企业营销管理层岗位

课程收获

企业收益：

1、掌握直播电商趋势、规划一年内直播路径图；

2、搭建企业自己的直播电商体系，拓宽销售渠道；

3、培养企业直播电商队伍，从传统门店/电商变身直播电商；

4、通过三大工具，助力企业建立新销售话术体系，形成直播销售闭环，完成产品转化和市场打爆。

岗位收益：

1、了解各大直播平台体系，直播规则与禁忌，以及直播人员应做的各项准备；

2、认知“流量”概念并掌握引爆流量技巧；

3、掌握直播间吸粉、锁粉、引导关注技巧及引流带货操作方法；

4、学会设计直播脚本台词与销售话术；

5、掌握直播间聊天素材准备与聊天技巧，学习新销售技能，实现销售业绩新突破。

课程特色

1、案例教学：老师通过丰富的行业直播实战案例，传授行业直播操盘落地方法；

2、互动性强：讲师具有15年销售、演讲表达经验，全网文教类粉丝超百万。并参与一线直播带货工作，多次担任大型直播活动总运营及主播，实操经验丰富，课中会有大量提问和互动环节，解决现场学员疑难问题。

3、落地复盘：课后给学员提供直播带货过中所有工具表格知识礼包，帮助学员做课后落地使用和复盘总结。

课程大纲

导言：直播营销推动行业营销变革

-地产、汽车、家电等行业直播代表案例解析

-耐用消费品营销引入直播营销的价值

一、直播的价值和未来

1、什么是直播电商

（1）传统营销和新媒体营销的对比

（2）电商进化史

（3）如何解决传统电商的部分痛点

2、直播电商的“三大”

（1）三大特点：云逛街模式、所见即所得、粉丝经济

（2）三大内容：促销内容、专业内容、娱乐内容

（3）三大直播：明星直播、总裁直播、员工直播

3、直播平台的基础介绍

（1）各直播平台介绍及差异化解析

（2）直播禁忌和规则讲解

二、直播带货前的准备工作

1、准备人员的基础搭建

2、直播团队人员配置

3、直播人员的人设与标签

4、直播人员的妆容与服装

5、直播场景布置和道具准备

6、直播设备的介绍

三、打造流量锁客的直播间

1、直播间流量如楼如何展现

（1）直播流量入口展示

（2）标题内容优化五要素

（3）投官方流量的方法

（4）预热宣传引爆第一波流量

2、直播间流量如何留存

（1）进行直播间如何锁住粉丝，引导关注

（2）聊天素材库积累方法

（3）直播促销抽奖方案设计

四、超级锁客引流脚本

1、直播选品梯度设计

2、直播优惠方案打造

3、直播流程排序要点

4、单场脚本五要素和脚本设计

5、地产、汽车、家装行业直播脚本拆解

6、单品脚本拆解

五、打造高转化的直播销售话术

1、直播成交三部曲

（1）取得信任感

（2）塑造产品价值

地产行业介绍产品的案例解析

家装行业介绍产品的案例解析

（3）懂得催单

快消品催单逼单案例解析

家装催单案例解析

2、如何建立信任感

3、打造专业销售话术

（1）三度拓展法 快消品销售案例解析

（2）地产、汽车、家装行业五觉通感练习

（3）地产、汽车、家装行业讲故事PIC魔块练习

专家简介

阿里巴巴认证专家、5000+企业抖音矩阵操盘手 思慧

实战经验

15 年专业主持人及活动导演经验，6年新媒体变现经验，5000+企业抖音矩阵号操盘手，淘直播带货帮助企业单品打爆，操盘各类社交电商完成代理矩阵带货。全网短视频文教情感类及线上课程百万粉丝主播。担任青岛啤酒、韩束等知名企业直播带货活动及黑龙江厅长带货政府直播活动总运营、主播。团队主播配合金牌厨柜完成102000单，单场成交1020万元。汽车行业团购策划及4S联动活动，单场汽车销量超百台。获得2019年度十大商业价值红人奖。

专业背景

阿里巴巴认证讲师，高级新媒体运营师，高级互联网培训师，《超级慧说话》作者。

授课特点

沟通领域专家，主持人出身，授课思路清晰，擅长案例讲解，氛围好，互动性强，善于抓住学员心理，针对学员诉求快速解决问题。

主讲课程

直播带货官运营技巧、如何打造线上直播培训师、短视频运营变现训练营等。

服务客户

青岛啤酒、中海地产、方圆地产、一汽大众、东风本田、盈众奥迪、星德宝奔驰、招商银行、中信银行、中国邮政、厦门中铁一局、九牧集团、聚龙物业、北京51talk、盼盼集团、金牌橱柜 大自然地板、蒙娜丽莎瓷砖、上美集团（韩束）、东方出版社……