对此课程感兴趣的学员

费用：两天仅人民币6980元/位！参会费用包括：版权学员手册，午餐，茶点，证书

如何运用“蓝色营销”优化“红色销售”

“销售”意味着攻城拔寨，攻坚克难，攻关掠地，因而它需要更多的热情激情和自信斗志，这就是“红色”特有的属性。

“营销”则意味着运筹帷幄，排兵布阵，规划布局，因此它需要更多理性冷静的分析部署与调整变化，这就是“蓝色”特有的属性。

绝大部分销售管理者自身都是非常优秀的销售人才，他们具备丰富的销售经验和高超的销售能力，他们在“做点（做具体客户）”方面极其优秀，但在“做面（整体市场布局）”方面或许还需要提升“全局观”和“营销思维”。

用蓝色的“营销”优化红色的“销售”，用“红色”的销售落地蓝色的营销，《蓝色营销，红色销售》这一版权课程试图从“营销全局”的角度为销售管理者梳理市场规划，优化业务布局，调整市场策略和强化市场管控。

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“蓝色营销红色销售”培训课程的独特定位

我担任全国销售总监多年，公司HR部门每年都会向我推荐各种培训课题，但都无法让我产生兴趣。“销售技能”培训相对我这一层级的人而言有些Low了，而传统的营销培训又太泛泛而谈与实际业务的结合度不够。因此我最希望听一堂真正能结合销售指导销售的营销课。

-----Vincent Law 某财富五百强企业中国区销售总监

“蓝色营销红色销售”作为一本目前当当网非常火热的畅销书，作为一门获得版权保护的创新课程，它的独特定位将给销售管理者们带来多个不一样，不一样的全新理念，不一样的创新工具，不一样的营销模型……

1.不一样的全新理念

如何把“营销的4P组合”变异为“销售的4W组合”？……

如何把“市场细分”应用到销售中变成“业务区分”？……

如何把“市场定位”应用到业务中变成“销售错位”？……

如何把“需求引导”应用到客户管理中变成 “期望驾驭”？…….

如何把“销售渠道”应用到客户开发中变成“业务通路”？……

2.不一样的创新工具

市场容量，市场份额和市场增量分析工具…….

市场布局和区域部署的四象限工具表……

市场竞争五维分析和八大对策工具表……

市场动态调整4大指标优化工具表……

客户期望值驾驭四大窗口7大轨道规划表……

3.不一样的营销模型

销售预测FSET模型……

销售通路管控模型…….

销售推动矩阵模型……

销售信任64演进模型……

销售份额四维反击模型……

本次培训由哪些新颖的内容？

导言 营销驱动VS销售驱动

销售管理者在营销执行中的角色

销售管理者的“营销盲点”

第一模块

1.基于市场分析的（Marketing Analysis）的销售规划

以销售为目标的市场营销系统的6C要素结构图

以销售为目标而进行的营销环境剖析---内部系统及外部系统

销售区域宏观趋势分析PEST法

销售区域中观竞争分析四大角色与四大壁垒

销售区域微观客户分析三大份额

销售规划三大层面模板

第二模块

2.基于市场细分的（Marketing Segmentation）的客户布局

市场（客户）细分策略

目标客户定位及分析

不同资源空间细分市场的作战策略

不同竞争格局细分市场的攻防策略

不同价值贡献客户群体的销售攻略

不同决策区间客户群体的营销韬略

不同流动趋向细分市场的业务规划

第三模块

3.基于4P营销组合的4W销售业绩协同推动

4P营销组合的不足和问题

4W业绩驱动组合的内涵和要素

第一驱动轮之销售政策4大构成

第二驱动轮之价值呈现6大维度

第三驱动轮之营销通路5大魔方

第四驱动轮之推动管道3大策略

4W业绩推动组合的配合使用

第四模块

4.基于“需求引导”的期望值营销策略

从“满足需求”升级为“期望驾驭”

客户期望驾驭的横向引导和纵向引导

客户期望之窗的四大象限分析

基于四大象限的加减乘除销售攻略

客户期望纵向引导的7大维度

四大象限和7大维度的组合营销套路

第五模块

5.基于“市场定位”的错位式营销策略

从“定位”升级为“错位”

“错位营销”的四大常用手法

市场与客户面错位营销的模板与案例分享

需求与供给面错位营销的模板与案例分享

推广和销售面错位营销的模板与案例分享

第六模块

6.基于“传播推广”的信任树营销策略

从“传播推广”升级为“信任加速”

信任树营销的三级跃进

信任树第一级：人际信任的6P推广策略

信任树第二级：专业信任的4T推广策略

信任树第三级：利益信任的4C推广策略

信任树营销模板提供

第七模块

7.基于“竞争分析”的竞合式营销策略

从“竞争”升级为“竞合”

竞争分析五大要素

竞争反击八大韬略

竞争对抗四大区间

竞合分析模板和案例提供

本次研修班的培训师是谁？

LINK（蔡致远）是一位拥有15年销售管理经验的职业讲师，并且也是接受国际品牌课程认证和国际专家辅导最多的培训师之一,并且也是即将出版的新书《蓝色营销，红色销售》的作者 ，也是华尊奖中国十大最有影响力培训师，华誉奖中国销售管理类最佳培训师。

LINK从事工作生涯前，曾就读于复旦大学企业管理专业，主修市场营销，是整个上海市各大高校第一批市场营销专业的毕业生。他在求学期间曾经发表了一篇被多家杂志转载的论文《市场营销到底是迎合客户需求还是引导客户需求》，这一文章入选了《跨世纪改革发展重要文献》。

LINK一直在世界顶级咨询公司以及著名的跨国制造企业工作，先后担任客户经理，大客户经理，区域客户总监等职位，15年的职业生涯培养了他咨询师的洞察分析力及心理判断力，以及 销售团队管理的丰富经验，他曾被派往多个国家和地区，接受销售，服务，管理等方面的培训和学习考察。

LINK是国内接受世界顶级培训专家指导最多的本土讲师之一，并获得了多个国际版权课程的讲师认证，包括威尔纳联合机构《销售团队管理路径图》，水银集团《全脑销售》，ASTD《精妙的客户服务》，芝加哥商学院《销售管理的关键控制点》，TOUCH咨询《全脑沟通》等等。LINK的著作《销售管理的关键控制点》获得了世界销售管理之父Jack Wilner的鼎立推荐 ，并申请了著作版权。

近些年LINK潜心研究营销如何更加落地，销售如何更嫁接营销，他在WILNER研究院各顾问的帮助下，不断整理资料，收集素材，终于整理成册，于2017年出版《蓝色营销，红色销售》。

LINK是难得的特别注重培训收获与培训过程兼顾与平衡的培训师，他在培训中自始至终充满激情与活力，以培训中自身的活力与热情来营造高度参与的学习氛围和课堂气氛；他也非常重视培训中的指导，点评，分享，让客户更有价值，更有深度。