新上任的销售管理人员

卓越的销售管理培训（上海，7月23-24日）

【培训日期】2019年7月23-24日

【培训地点】上海

【培训对象】

新上任的销售管理人员

储备销售管理人员

【课程收益】

■帮助学员理解与学会应对新上任的挑战，学习与应用必备的销售业务管理技能

■知晓销售管理者所应承担的职责，学习和应用完成这些工作的方法

■理解销售管理者如何正己、带人、理事，为企业打造一支高凝聚力的销售铁军

【课程目的】

本课程专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定做，通过案例分析、学员自测、小组研讨等多种活动，帮助销售管理者面对新上任的挑战，学习必备的销售业务管理技能，运用管理技巧，提升管理效率，充满信心从事管理工作，同时，着重强调了销售经理如何正己、带人、理事，为企业打造一支高凝聚力的销售铁军。

【课程大纲】

第一天

第一模块：当销售精英成为管理者——重新定义自己

■销售能手转化为管理人员的背景。

■销售能手与管理人员的特质区别。

■管理人员的工作和角色。

■销售管理者的主要工作任务及目标

第二模块：从销售精英到管理的角色转换

■自我管理——团队管理

■心态的转变

■事物管理——人员管理

■做事方法的转变

■销售能力——管理能力

■做事风格的转变

■以客户为中心——以销售人员为中心

■工作对象的转变

■从事销售——从事经营

■工作绩效的转变

■销售人员与销售管理的工作流程解析

第三模块：管理高手要养成一些好习惯

■习惯的培养。

■习惯与原则。

■专注成果

第四模块：销售人员需要什么样的管理者

■销售人员不喜欢的管理者

■销售人员理想的管理者

■业务精英（能让自己佩服）

■公正严明的法官（一视同仁没有亲疏远近，奖罚公正公开）

■懂得关心爱护下属的家长

■良师益友（即是专业上的老师又是可以倾心沟通的朋友）

■规划者（规划好团队各成员的工作）

■能承担责任的精神型领袖（在市场面临动荡、内部团队困境）时能站成旗帜

■伯乐（懂得欣赏员工并为员工进行职业生涯管理）

第二天

管理高手需具备的业务以外的技能，正面思维的习惯、时间管理的能力、分析提炼能力、平衡各种关系的能力

第五模块：专注目标和发展优势

■管理者忙碌而成效的原因。

■管理者如何紧扣要事。

■何谓优势

■发展团队优势对我们的要求

第六模块：集思广益和创造信任

■怎样才能使团队绩效最大化。

■团队合作的五种方式。

■珍惜“差异”的层次。

■集思广益的方式。

■不信任和怀疑是真正的管理成本之源。

■信任的基础

第七模块：计划与决策

■计划的种类、特点和三要素

■好目标的四个原则

■目标分解的方法

■现状分析的几种工具

■决策的过程

第八模块：领导与激励

■领导的权威力

■领导的基础

■如何发展领导者的个人魅力

■情境领导

第九模块：控制与授权

■何谓控制

■工作追踪的步骤

■有效控制的法则

■什么是授权

■工作授权的原则和步骤

■工作授权中的潜在问题

培训期间结合多次自测题和案例分析和分享

【讲师介绍】

俞老师。

上海复旦大学工商管理硕士

现任某欧洲制造业公司销售总经理

上海大学硕士生实践导师

无锡江南大学硕士生考核导师

国际IPMA认证培训师

曾将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队，销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元

擅长领域

《卓越的销售管理》

《大客户关系管理》

服务客户

尤妮佳集团、阿斯利康公司、恒盛地产、中怡保险经纪公司、世贸股份、罗迪亚集团、越海液体包装、大连欧德润滑制品、上海雷迪埃集团、日立、三浦橡胶、常州莱尼、欧文斯科宁、青岛松下、明和产业、法远建商贸、德国科尔伯集团、贝洱汽车零部件、上海名轩楼餐饮、SVP集团、恒隆地产