新上任的销售管理人员、储备销售管理人员

课程收益

帮助学员理解与学会应对新上任的挑战，学习与应用必备的销售业务管理技能

知晓销售管理者所应承担的职责，学习和应用完成这些工作的方法

理解销售管理者如何正己、带人、理事，为企业打造一支高凝聚力的销售铁军

课程大纲

第一天

第一模块：当销售精英成为管理者——重新定义自己

 销售能手转化为管理人员的背景。

 销售能手与管理人员的特质区别。

 管理人员的工作和角色。

 销售管理者的主要工作任务及目标

第二模块：从销售精英到管理的角色转换

 自我管理——团队管理

 心态的转变

 事物管理——人员管理

 做事方法的转变

 销售能力——管理能力

 做事风格的转变

 以客户为中心——以销售人员为中心

 工作对象的转变

 从事销售——从事经营

 工作绩效的转变

 销售人员与销售管理的工作流程解析

第三模块：管理高手要养成一些好习惯

 习惯的培养。

 习惯与原则。

 专注成果

第四模块：销售人员需要什么样的管理者

 销售人员不喜欢的管理者

 销售人员理想的管理者

 业务精英（能让自己佩服）

 公正严明的法官（一视同仁没有亲疏远近，奖罚公正公开）

 懂得关心爱护下属的家长

 良师益友（即是专业上的老师又是可以倾心沟通的朋友）

 规划者（规划好团队各成员的工作）

 能承担责任的精神型领袖（在市场面临动荡、内部团队困境）时能站成旗帜

 伯乐（懂得欣赏员工并为员工进行职业生涯管理）

第二天

管理高手需具备的业务以外的技能，正面思维的习惯、时间管理的能力、分析提炼能力、平衡各种关系的能力

第五模块：专注目标和发展优势

 管理者忙碌而成效的原因。

 管理者如何紧扣要事。

 何谓优势

 发展团队优势对我们的要求

第六模块：集思广益和创造信任

 怎样才能使团队绩效最大化。

 团队合作的五种方式。

 珍惜“差异”的层次。

 集思广益的方式。

 不信任和怀疑是真正的管理成本之源。

 信任的基础

第七模块：计划与决策

 计划的种类、特点和三要素

 好目标的四个原则

 目标分解的方法

 现状分析的几种工具

 决策的过程

第八模块：领导与激励

 领导的权威力

 领导的基础

 如何发展领导者的个人魅力

 情境领导

第九模块：控制与授权

 何谓控制

 工作追踪的步骤

 有效控制的法则

 什么是授权

 工作授权的原则和步骤

 工作授权中的潜在问题

培训期间结合多次自测题和案例分析和分享

讲师介绍

上海复旦大学工商管理硕士

现任某欧洲制造业公司销售总经理

上海大学硕士生实践导师

无锡江南大学硕士生考核导师

国际IPMA认证培训师

曾将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队，销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元