房企、及商业公司董事长、总裁、总经理（仅限30家）

学制：四个月（共12天，分四次授课，分别在北京、深圳、上海）

学习费用：29800元/人（此费用包含：学费、6个项目考察费、现场咨询费、教材、场地、茶歇。其他差旅食宿费自理）

本次开课时间：9月17日-19日 三天 （上海）

课程背景

中国商业地产正处于转型创新关键期，行业面临着宏观经济下行、消费市场严重分流、地产销售去化困难等诸多复杂挑战。新形势下，商业地产发展面临以下困境：

①经济增速放缓，高端消费下滑；

②供需严重失衡，同质化现象严重；

③业态简单原始，电商冲击强烈；

④租金增速下滑，盈利模式单一。

尽管中国商业地产面临种种发展困境，但已进入高速、深化和持续发展的新阶段，机遇与挑战并存。商业地产正从销售型向租售结合型、持有型转变，无论是以综合体形式还是独立业态存在的购物中心、写字楼和酒店，无论是开业前或开业后，招商和持续的招商调整、商业地产的决策人员水平与素质都成为项目和品牌成功与否的重中之重！

而国内商业地产高素质人才匮乏，大专院校缺失相关学历课程和文凭教育，从事商业地产人员更是缺少系统的、完整的商业知识学习与训练。针对于此，高景亚太商学院特邀北京大学房地产项目组、标杆房地产企业商业地产一线操盘专家共同研发策划，专为商业地产企业董事长、总裁等高级管理人员量身定制，以提供系统学习方案、问题解决方案的“标杆房地产商业地产总裁集训营”正式问世！

课程特色

1、强势集结四位业内商业地产精英导师，系统剖析商业地产；

2、学员四个月浸入式学习，6个标杆案例参访，纵深思辨，现场取经；

3、现场考察-系统授课-答疑互动-私享晚宴，超越课堂的学习方式；

4、面对面与导师探讨存在的个性化问题/管理落地问题，深度剖析并进行辅导；

5、全方位立体化的支持：资深顾问团队进行课前调研诊断、课后深度辅导落地；

6、一大平台，三条系统，课程分为：标杆房地产商业地产总裁集训营、标杆房地产全流程精细化管理研修班、标杆房地产董事长后EMBA高端项目。

课程价值

本课程为房地产企业董事长、总裁，商业公司总经理、副总等核心管理层量身定做

1、从核心管理层的角度出发，系统化学习单项目操盘、多项目管理的顶层设计原则；

2、用国内外丰富与先进的案例警醒企业，规避开发风险与管理误区；

3、理清从城市拓展拿地、项目定位测算、建筑规划设计至招商筹备实施、开业落地经营、融资与轻资产等完整阶段的总裁思维关注点，完善战略决策流程与顺序，助推企业实施管理的清晰化与无缝隙，实现住宅地产到商业地产规模化发展的战略转型；

4、本集训营学员自动成为北京大学标杆房地产同学会会员，共享北京大学所有专家资源与同学资源。

课程内容

贯穿商业地产开发全流程管理的实战精华：

包括商业地产企业的组织建设、企业风险管控、前期城市拓展、综合体定位、业态规划、品牌落位、收益测算、开业筹备计划制订、筹备期招商实施、开业筹备、运营期日常管理、项目经营操盘、项目指标提升、信息化建设等之外，特别增加实体商业O2O落地、资产证券化、资产管理与资本管理等高度实战落地知识。

师资团队

陈晨

长期在中国、美国、香港及新加坡主要城市操作过大量商业地产项目

现任国际商业地产投资与资产管理企业董事长。曾任职全球知名大型国际基金旗下房地产投资与资产管理企业的中国区开发总裁及大型上市地产企业任职高级执行官，并于国内多家知名上市企业担任高级顾问。陈先生具备丰富的房地产投融资，规划设计，施工管理及资产管理经验。管理项目包括大型城市综合体开发，高档区域型购物中心，酒店，写字楼等。

张昌祥

律腾（中国）商业机构董事，蓓蕾扬帆公益基金发起人

曾任万达商业地产高管，商业管理集团总部南方区域副总，在万达工作期间筹备开业了12座万达广场，并分管20多座万达广场的运营管理工作，其中有5座万达广场进入全国万达体系的前十强。

中国第一家零售上市企业-深圳国际商业股份有限公司（A股000056）商业总经理，在任一年多时间，盘活深圳市中心10年烂尾地产项目-皇庭广场，使其成为深圳商业标杆项目。

王益涛现任国内某上市公司集团（市值过千亿）商管总经理、集团副总裁。中经联盟商业地产专委副主席。毕业于北京大学，曾任中粮置业、万达商管高管，在万达期间先后负责过总部的营运管理工作、销售物业管理工作，又担任过具体项目的项目总经理。实际从事商业运营管理工作十五年。具有丰富商业地产实操经验及及集团管控经验，对商业地产的前期定位、规划设计、开业筹备、后期运营、工程物业管理，及跨地域多项目的统筹管理、机构设置、资产财务划分方案，均有深刻理解及完整方案。

刘铭

豪宅大盘营销专家，13年万科房地产营销经验，万科地产资深营销总监

长期在万科地产负责操作顶级豪宅、超级大盘、度假地产、城市高端住宅等系列项目

擅长领域：大盘全程操作、豪宅营销、旅游度假地产。单套5000万-1亿的顶级别墅豪宅（万科浪琴湾）、2万亩度假综合体（万科森林度假公园）、120万方城市豪宅（佛山绿岛湖壹号）、

创新产品大盘（东莞松湖城）

课程体系

商业地产前期阶段：企业组织建设、风险管控、城市拓展定位、筹备管理

企业导师：张昌祥 上课地点：深圳 （集中授课3天）

1st Day

商业地产企业的组

织与流程设置 1、单项目管理5大原则及组织架构2、多项目管理概要

3、多项目管理下的管理模式4、多项目管理下的授权体系

5、财务风险管理及流程6、人力资源管理及流程

7、土地决策管理及流程8、开发销售管理及流程

9、招商运营管理及流程

商业地产企业的风险管控

1、风险管理模型概要2、风险管理体系建设

3、商业地产前期16个风险点及典型案例

4、商业地产中期13个风险点及典型案例

5、商业地产后期7个风险点及典型案例

6、※4+2商业地产开发战略模型解读（亮点）

晚上 董事长私享晚宴

2nd Day

商业地产的城市拓展与项目定位

1、商业地产项目分类2、※商业地产项目失败8大原因

3、第一步：理解土地所在城市适合的综合体

4、第二步：理解城市规划及城市商圈规划

5、第三步：理解土地的心声6、第四步：理解你的三级商圈

7、第五步：确定项目的商业面积及物业形态8、典型案例分析

商业地产的招商与开业筹备

1、商业招商的8大法则2、商业招商管理的6大重点

3、※经营管理、物业管理与资产管理的职能与边界设定

4、商业地产管理公司组织架构及编制预算

5、商户装修管控要点6、开业推广活动规划要点

7、※互联网经济下未来10年商业地产场景展望

晚上 作业、与企业导师面对面交流，深度辅导

3rd Day

案例项目现场参观

与项目负责人交流 主题交流：如何将两天所学内容落实到自身公司，针对性解决学员的实际问题

案例介绍：

◆皇庭广场建筑面积10.8万平米，深圳CBD的钻石中心，拥有奢侈品百货COSCIA及多个国际一线商业品牌，深圳新兴标杆商业项目。

◆深国投广场是集办公、购物、休闲于一体的大型综合商业中心，近200家中高端品牌店铺进驻，商业气息非凡且地理位置优越，拥有了得天独厚的绿色先机。

商业地产运营阶段：运营期经营策略、实战核心技巧、

不同阶段不同形态多项目的管理体系搭建、运营期管控要点、互联时代的运营管理创新

企业导师：王益涛 上课地点：北京（集中授课3天）

1st Day

经营策略 1、购物中心的三个生命周期：培育期、成长期、成熟期

2、三周期的经营策略

实战核心技巧

1、核心商圈的彻底掌握：从门口掌柜调整深入商圈

2、生活中心的建立：回到商业地产的内涵

3、同质化的因应：关键数字的经验传授、

4、主力店效应的最大化：打场拳头战

5、品牌经营分类：二个指标四个象限的聪明工具

6、内外动线的理解：掌握客流方向就是掌握钞票流向

7、租金提高的步骤：四步骤提高租金

8、各项报表的支持：习惯有的放矢的报表解读

9、善用数据分析系统：仰赖经验不如相信科学数据说故事

10、会议沟通的管理：让耳朵为管理带来真相

11、日常巡场的落实：用脚走出团队的专业

晚 上 董事长私享晚宴

2rd Day

搭建运营期管理体系

（不同阶段不同形态多项目管理） 构建资产财务划分关系（账套、分公司、独立公司）

组织架构的设置及各层级定位

界面、权限、流程解析

外包资源的合理运用

运营期管控要点

（确保资产保值增值） 商务条件规划、品牌管理、铺位分级、合同体系与租费成长的关系

两项收入及三项核心费用管理要点

安全品质管控要点

互联时代的运营管理新变革 互联网对实体卖场的冲击（支付手段、线上交易）

如何运用互联网技术提升实体商业的价值（案例赏析、方式介绍）

晚 上 作业、与企业导师面对面交流，深度辅导

3rd Day

案例项目现场参观

与项目负责人交流 主题交流：将两天所学内容落地到自身公司，针对性解决学员企业的实际问题

案例介绍

爱琴海购物中心

2013年10月26日开业，红星商业打造的北京最新最时尚的一线购物中心之一。

餐饮及主力店业态规划非常精彩；汇聚了以无印良品、TOMMY HILFIGER、Hazzys、Lee、Levi's、Pororo儿童乐园、外婆家、雕爷牛腩、西贝莜面村、单向街书店、土耳其巴扎公园主题体验馆等159家商户入驻，其中永辉Bravo精品超市、红星太平洋电影城、云尚部落高尔夫运动汇、温莎KTV、UNIQLO、C&A作为项目主力店广受顾客追捧。

互联网战略实施成功，项目与飞凡电商合作，为目前业内互联网实施较为出色的购物中心；

鸿坤广场

总造价约30亿元，总建筑面积约14万平方米，2014年底开业，涵盖生活、时尚、儿童、美食、娱乐等功能，是新兴社区型购物中心的典范；

涵盖了拾光书屋、占座等一系列新兴业态，是创新经营的典范；

后期管理：融资规划、资产管理与资本管理、规划设计与营运管理

企业导师：陈晨 上课地点：上海 （集中授课3天）

1st Day

商业地产的资产证券化

1、新常态下的房地产四大增长点

2、金融地产运作模式

3、资本与资产双轮驱动

4、金融地产的主流模式解析

5、资产证券化与资产管理

6、资本管理与房地产证券化

7、欧美和中国房地产资本市场比较

8、影响房地产投资决策的五大因素

9、总结：金融主导地产的成与败

晚上 董事长私享晚宴

2nd Day

商业地产资产管理与资本管理

1、资产全生命周期与资产处置

2、开发投资组合战略与资产管理

3、资产管理与资产价值最大化

4、举足轻重的资产运营

5、资产管理的标准化

商业地产规划设计与营运管理的互动

1、商业房地产的规划与定位策略

2、商业房地产的品牌与市场推广

3、商业房地产的业态组合与建筑规划

4、商业房地产的前期开发管理与后期招商运营的互动

5、商业房地产的可持续发展

晚上 作业，与企业导师面对面交流，深度辅导

3rd Day

案例项目现场参观

与项目负责人交流 主题交流：如何将2天所学内容落地到自身公司，针对性解决学员企业的实际问题

案例介绍

◆上海国际金融中心写字楼为上海最顶级标准，周边商务环境一流，由亚太地区领导性的服务式办公室供应商管理，以专注细节而著称，专业的服务团队为客户提供优质商务服务与技术支持，能够满足国际性企业对办公室的灵活性和高品质服务的需求。

◆K11是全球首个将艺术欣赏、人文体验、自然环保完美结合和互动，带出无限创意、自由及个性化的生活品牌

写字楼与城市综合体：从开发投资到资产运营全程解析

万科社区商业：“三好社区”理论及实践

“营销六式”典型营销操盘分享

企业导师：陈晨 上课地点：北京 （集中授课2天）

企业导师：刘铭 上课地点：北京 （集中授课1天）

写字楼与城市综合体

1、城市综合体与写字楼的发展与创新

2．城市综合体与写字楼在竞争环境中的多模式寻路

3、城市综合体与写字楼的规划与定位策略

4、城市综合体与写字楼的开发管理与后期招商运营的互动

5、城市综合体与写字楼的资产运营

6、商业地产的可持续发展

社区商业：万科“三好社区”理论与实践

1、社区商业的未来将走向何方？【“三好社区”的思考逻辑】

2、服务升级＆共赢【搭建一条业主、商家、物业的桥梁】

3、实践案例分享：《从三无青年到三好青年》——杭州·良渚文化村

“营销六式”

典型营销操盘分享

1、“营销六式”理论体系

2、“营销六式”实践应用解构

3、典型营销操盘案例分享

［选修课程一：游学］　美国、欧洲房地产商务考察

择机安排，费用另收

美国、欧洲房地产商务考察

我们将检视美国、欧洲成熟地产企业从制造型房地产开放商到服务型地产企业的转变，通过对顶尖对标房地产巨擎的深度研讨会和顶层负责人对接访问，以及地产项目实地考察和行业商务活动，为参与的企业家和学习企业带来全新的行业视角，项目开发新的窗口以及和对标企业进行业务合作的机会。

［选修课程二：游学］　标杆企业对标学习

择机安排，费用另收

标杆企业对标学习 结合当前房地产的发展形式，本课程不仅会推出传统房地产开发企业，如中海、万科、龙湖、绿地、金地、香港新鸿基对标学习的同时，还会推出华为、房多多、腾讯等跨界学习

希望让每位同学亲身体验标杆企业的管理特色及优秀经验。

项目介绍

北京站爱琴海购物中心

2013年10月26日开业，红星商业打造的北京最新最时尚的一线购物中心之一。

餐饮及主力店业态规划非常精彩；汇聚了以无印良品、TOMMY HILFIGER、Hazzys、Lee、Levi's、Pororo儿童乐园、外婆家、雕爷牛腩、西贝莜面村、单向街书店、土耳其巴扎公园主题体验馆等159家商户入驻，其中永辉Bravo精品超市、红星太平洋电影城、云尚部落高尔夫运动汇、温莎KTV、UNIQLO、C&A作为项目主力店广受顾客追捧。互联网战略实施成功，项目与飞凡电商合作，为目前业内互联网实施较为出色的购物中心；

鸿坤广场

总造价约30亿元，总建筑面积约14万平方米，2014年底开业，涵盖生活、时尚、儿童、美食、娱乐等功能，是新兴社区型购物中心的典范；涵盖了拾光书屋、占座等一系列新兴业态，是创新经营的典范。

深圳站皇庭广场

皇庭广场，建筑面积10.8万平米，深圳CBD的钻石中心，拥有奢侈品百货COSCIA及多个国际一线商业品牌，深圳新兴标杆商业项目。原隶属深国商核心资产，2002年至2011年长达10年烂

尾。2013年底勉强试开业，直至2014年底开业率不到50%。2015年-2016年经过深度调整经营，目前开业率已达95%，日均客流量五万多，预估2016年营业额进入深圳购物中心前五名。

深国投广场

深圳市深国投广场地址在于福田区农林路69号，总建筑面积逾20万平方米，拥有近2000个车位的停车场，是集办公、购物、休闲于一体的大型综合商业中心，近200家中高端品牌店铺进驻，商业气息非凡且地理位置优越，拥有了得天独厚的绿色先机。

上海站上海国际金融中心

上海国际金融中心，总投资额80亿港元，项目将位于上海浦东陆家嘴，是包括甲级写字楼、酒店、公寓及商场的综合大楼。上海国金中心由新鸿基地产集团投资开发，位于浦东陆家嘴金融贸易区世纪大道北首。项目由两幢办公大楼和国金中心商场组成。商场以国际一线奢侈品牌组成，尽显奢华。项目一期由上海浦东丽思卡尔顿酒店、汇丰银行中国总部及甲级写字楼三部份构成。大楼办公设施现代，配以专业的物业管理团队，租赁单元一进入市场便被国际化公司青睐。

上海K11

K11是全球首个品牌率先把艺术·人文·自然三大核心元素融合，将艺术欣赏、人文体验、自然环保完美结合和互动，带出无限创意、自由及个性化的生活品牌，并为大众带来前所未有的感官体验。K11宣示着一个全球新品牌概念的诞生，探索当代优质生活方式的可能性，重新发现艺术、人文、自然三者的关系，并以此在全球文化及生活话语中，发出东方大地的声音。

案例分析

国内外项目案例分享，现场图文与照片演示成功与失败细节剖析；

包括美国、台湾、香港、澳门、新加坡、北京、上海、广州、深圳、成都、沈阳、西安、苏州、杭州、南京、青岛、天津、重庆等超过100个城市，500个商业项目案例；

分别从空间与外墙、动线与平面图、设施、服务、商户、推广与导引等面向解析案例。