对此课程感兴趣的学员

课程收益

都说谈判是赚钱最快的方法，可是你会谈判吗？

前期设计是谈判最重要的准备工作，你会设计吗？

沟通是谈判实现的唯一途径，你会沟通吗？

有一种设计，能让你轻轻松松学会和实现谈判，

教会你前、中、后三期进行完美的谈判布局

搞定开价、还价、接受、让步、双赢……

都说谈判无处不在，

可是，你会谈判吗？

课程大纲

第一章、前期布局

先给还是先拿？

先开还是后开？

高开还是低开？

最高价最低价？

还条件的策略

接受条件策略

谈判僵持处理

第二章、中期守局

请示领导-回旋

踢球策略-他杀

异议处理-塑造

要求策略-成交

折中策略-讨还

交换策略-达成

谈判僵局处理

第三章、后期结局

红脸白脸-逼定

蚕食策略-耐力

让步策略

反悔策略-反攻

小恩小惠-促成

草拟合同-签定

李力刚

北大经济学院企业家班特聘讲师

资历背景

复旦太平洋金融学院特聘讲师

四川电子科技大学特聘高级讲师、多家培训机构特邀讲师

资深企业顾问师、销售实战训练专家，被多家机构评为最实战的销售讲师之一

授课风格

暴笑不断,互动到底

培训效果：

反映层面—生动、互动，学员爱听，愿意参与；

学习层面—讲究知识链设计，真正让学员学有所得；

行为层面—“亮点”震憾+表格工具，让学员知行合一；

绩效层面—咨询与培训相结合，令效果全面提升；

授课经验

电信广电： 电信(2次)、浙江电信、浙江移动（5次）、四川移动、大连移动、盘锦网通、大连网通（5次）、浙江联通、湖南联通、安徽联通、河北联通、普天集团、东方通信、上海广电（2次）、南通广电、东冠集团、天喻通信（3次）、浙江通服、UT斯达康、数讯科技、高新兴通信、远传通信（2次）、中兴通信……

金融保险： 北京工行、新疆工行、黑龙江工行、江苏工行、广州工行（3次）、贵州工行、上海建行、陕西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山东建行、河南建行、长沙建行（5次）、成都建行、武汉农行、浙江农行、江苏农行（18次）、湖州农行、云南农行、丽水农行、上海交行、桂林交行、梧州交行……

交通运输： 东方航空（3次）、上航旅游、上海铁路局（3次）、均瑶集团（吉祥航空）、双流机场、虹桥机场、航天科工、山东公路建设集团（2次）、德邦物流（4次）、江苏交通设计院、文冲船厂、中船重工、顺丰速运……