房地产及企业（集团）董事长、总经理等高层管理人员；房地产及企业营销副总、市场总监、销售总监等中高层管理人员；房地产及企业大区经理、营销经理等高级经理人。

课程大纲

第一天上午：模块一《精细化产品定位》

1.1、城市定量研究训练

1.2、市场指标分析训练

1.3、竞争分析训练

1.4、客户调研训练

1.5、项目整体形象定位练习

1.6、项目整体产品定位训练

1.7、规划建议及开发建议训练

第一天下午：模块二《项目影响力打造》

2.1、项目价值设计训练

2.2、价值挖掘训练

2.3、媒体影响 力训练

2.4、活动影响力策划训练

第二天上午：模块三《客户素描与客户地图》

3.1、客户素描训练

3.2、客户地图绘制训练

第二天下午：模块四《客户召集训练》

4.1、拓客策略训练

4.2、渠道管理及团队管理训练

4.3、客户判定系统软件编写要求训练。

第三天上午：模块五《价格策略制定训练》

5.1、销售价格表制定训练

5.2、价格策略编写训练

第三天下午：模块六《体验感打造及精细化管理》

6.1、销售现场体验感打造训练

6.2、促销活动策划训练

6.3、案场精益化管理训练

课程主讲

苏珉民

2013年、2014年中国国家体育场——鸟巢旅游营销策划负责人。

庐山休闲游“众邦休闲”联合发起人。

2014年、2015年中国房地产华策奖获得者。

实战派营销专家，每年仍保持200天以上一线案场实操的时间。

上百个项目销售策划经验。

参与房地产策划类、销售类多个国家职业资格教程的编写。

清华大学emba、新加坡国立大学与重庆大学emba特聘讲师。

清华房地产商会中清高科总裁。

先后在清华大学、上海大学、重庆大学、地质大学、外交部干部管理学院等多所院校为全国的营销精英授课，取得前所未有的好评。

苏老师为保证教学质量和保持学员的相对优势，严格控制每年授课的时间不超过50天。首届训练营将成为混沌的时期你披荆斩棘的利器。