中高层管理者、营销总监、销售精英等

收益

学习打造无敌销售团队的关键所在

学会发现下属优势，实现团队互补

学会有针对性的管理、培养和发展下属

勾画团队愿景，学习打造无敌销售团队

大纲

第一模块：无敌销售团队

√ 无敌销售团队的性格解密

− 高管失眠指数

− “困”字迷惑

− 无敌销售团队的思考性格密码

√ 销售团队中的无敌配对

− 个性分析（霸、魅、稳、细）

− 销售团队优劣势分析：理解性格的重要性

− 无敌销售团队的内部配合：如何扬长避短

− 利用思考性格秘码来分析销售团队的配置：没有最强的团队，只有互补的无敌团队

− 建立激情四射的销售团队，为团队合作搭建舞台

√ 优化销售团队肖像图

− 麦当劳案例：麦当劳是如何扭亏为盈的

− 三国案例：刘备缺诸葛亮时为什么发展有限，诸葛亮在刘备离世后为什么发挥乏力

√ 销售团队管理的误区

− 管理矩阵图

− 防止微观管理

− 高效率会议

第二模块：了解你的团队，提升领导力

√ 高效的阅人术——通过分类，了解你的团队

− 阅人思维：知己知彼的重要-人都喜欢和自己类似的交流对象

− 阅人方法：学会FBI目视阅人法；

− 阅人结构：理解团队成员思考的四大维度：霸，魅，稳，细。

− 阅人策略：了解对方的属性后，如何分析与运用？从肢体语言分析、从言语细节分析、从行文风格分析；如何运用于沟通？如何应用于谈判？

√ 神经科学的启示——明白潜意识的重要性

− 为什么情感是打动对方的重要方式：理解人类大脑的结构-蜥蜴脑，边际脑和皮质脑

− 为什么有些人喜欢听数字，有些人喜欢聊生活？明白人脑结构与我们接受讯息的取向

− 如何判断对方喜欢的是哪一类信息？

第三模块：领导者之声

√ 领导者之声

− 传统的领导沟通模式：寻找问题，分析可能性，提供方案-传统领导沟通的败笔

− 领导力沟通激发员工的积极性-沟通技巧

− 学会主动倾听

− 通过相通，相吸和相激式演讲加深团队成员的印象

√ 团队激励

− 情绪运用

− 如何设置KPI

− 冲突处理

√ 85,90后管理

− 方法论

− 提升85/90员工能量的六步曲

− 信任度方程式

讲师介绍：Alex

英国权威机构托马斯国际（Thomas International）性格测试师的认证;获得伟事达(Vistage International) CEO教练导师认证;担任多位中外企业中高层管理人员辅导教练；国家外国专家局培训中心认证专家，系统创新导师

精通中国传统文化和西方管理理念

曾任固铂轮胎中国区总经理，领导中国地区的销售，营销，采购，物流，资讯科技和人力资源等各方面的运作。被《汽车商业评论》杂志评为2009值得赞赏的十大中国汽车人物

曾服务于中国本土知名的公关及整合营销公司——海天网联公关顾问公司，担任公司总裁, 负责全国业务运营。在辜先生带领下，海天网联在不到三年的时间内，完成了从年营业额人民币六千万到一亿六千万元的飞跃

曾在全球领先的博雅公关公司（全球排名第一）旗下新成立的市场营销部门博联传播任总经理一职

曾任职于柯达（中国）有限公司，在担任数码产品部高级经理期间，将柯达一款濒临失败的数码产品重新包装优化，并赋予其全新的市场定位，在全中国进行了成功的推广

辜先生在美国杜瑞克大学（DRAKE UNIVERSITY）以55课全A的成绩获得商业管理学士学位及新闻与大众传播学学士学位. 并获得表彰成绩最优秀的1％的学生的Summa Cum Laude称号和先锋奖学金；后于美国威斯康星大学-麦迪逊 (University of Wisconsin-Madison)的 A.C尼尔逊学院获得市场研究学硕士学位，并获全奖