营销精英、采购精英，及对外合作和内部沟通的精英

课程背景

谈，以“三寸”之舌，可退百万之师——怎么谈？

判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？

谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家；应于商场，即获百年商业传承

善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城……

你想成为哪一种？

本课程，集二十年商业实践，经十年独立研发，是完全实战的谈判大课。

取材本土，源于实践，是中国人自己的谈判课。它的直接的收效就是利润！

美国大使馆商务处三次特邀，全国名校最受欢迎的总裁班开班课。

2008年，出版光碟《谈判博弈》并登陆各地电视台及机场

2011年，推出《谈判路线图》专著

2012年，升级出版《谈判说服力》书碟各一

2013年，“网易云课堂”上线《谈判路线图》，并长期成为精选课程，好评如潮

2013年，自媒体脱口秀系列节目《炉边谈判》在各大视频网站隆重上线

课程大纲

移动互联网给我们带来了什么

案例分享：让人惊叹的移动互联网

移动互联网的本质特征

移动互联网给企业带来的颠覆性影响

移动互联网时代员工的特点

移动互联网时代的企业运营与流程优化

移动互联网时代运营的特点

　24小时不间断服务

　即时响应

　全球化

　直面消费者的端到端服务

企业运营流程的优化

可能遇到的问题，如何解决

适应移动互联网时代的组织结构设计突破

案例分享：移动互联网与组织结构的极度扁平化

如何去科层，实施扁平化组织变革

实施扁平化过程中遇到的问题及其应对

移动互联网时代的薪酬管理与薪酬激励突破

员工转化为合作伙伴：利润分享

薪酬模式的突破

激励性薪酬方案设计

移动互联网时代，如何做绩效管理

案例解析：真的可以去KPI化？

移动互联网时代绩效考核的特点

移动互联网时代成功实施绩效考核的要点

移动互联网时代的人才梯队建设

发现“独一无二的自我”，做好职业匹配

做好针对性开发，打造“强大的自我”

设计顺畅的职业发展通道

员工的快速成长路径突破

团队建设突破，以及可能遇到的挑战

移动互联网时代，培训体系建设和培训的实施

碎片化的时间与体系化的课程

个性化定制的培训计划与职业发展路径对接

随时随地的培训实施与成果转化

师资团队建设与师资管理

移动互联网时代的非薪酬激励

案例：必须重视非经济激励

移动互联网时代的工作场所畅想与考勤管理

员工关系管理的挑战

注重工作生活质量的改善

全球化带来的文化冲突与融合

课程大纲

NO1 谈判准备

谈判大的原理 谈判准备途径

策略步骤设计

NO2 谈判沟通

问—问到勾魂 听—听出味道

说—说到心里 答—答以拆招

NO3谈判策略：前期布局

先给还是先拿 先开还是后开

高开还是低开 最高价最低价

还条件的策略 接受条件策略

NO4谈判策略：中期守局

请示领导-回旋 踢球策略-他杀

异议处理-塑造 要求策略-成交

折中策略-讨还 交换策略-达成

NO5谈判策略：后期结局

红脸白脸-逼定 蚕食策略-耐力

让步策略-迂回 反悔策略-反攻

小恩小惠-促成 草拟合同-签定

NO6绝对成效

成交十步曲 成交三步曲

NO7谈判控制

三种困局 三大压力 N种诡计

讲师介绍

李力刚 老师

þ 谈判创富训练专家，最受欢迎的谈判沟通培训师

þ 曾任职于裕隆汽车、联想集团

þ 2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者

þ 美国驻华大使馆三次特邀谈判专家

þ 中央人民广播电台、上海人民广播电台直播嘉宾

þ 中山大学、科中科技大学等兼职教授

——长期服务客户——

美国大使馆及总领馆、阿里巴巴、德国奔驰、日本东芝、韩国三星、海尔、美的、创维

三一重工、中海油、中石油、工商银行、农业银行、招商银行、中国电信、中国移动