企业中高层管理者，营销总监，市场部与销售部经理，销售精英等

【课程时间】2015年3月25-26日上海、2015年8月26-27日上海

【课程费用】4980元

课程对象

√  企业中高层管理者

√  营销总监

√  市场部与销售部经理

√  销售精英等

课程收益

√  帮助销售经理人和负责人完善销售业务的管理（目标、策略、流程等）

√  提升销售经理人和负责人的团队管理能力，提高“销售团队战斗力”

√  掌握销售管理的各种方法和工具

课程架构

本课程注重案例分析，在多个设计案例以及来自学员真实案例的讨论中，学习以下内容：

第一模块：目标与计划管理

√  如何分级管理？

√  销售目标的制定与展开

√  如何制订团队的工作计划与当前的工作要点？

第二模块：员工管理

√  销售人员消极表现的症状有哪些？

√  销售员的生命周期？

√  如何做情景化评估与管理？

√  如何正确的沟通、反馈与辅导？

第三模块：日常活动管理

√  销售的步骤

√  销售队伍必须要有哪些工作报表？

√  如何从报表发现日常活动中的问题？

√  如何把握销售进展？

第四模块：重要客户管理

√  客户的购买决策过程

√  决策信息的流向（权力图）

√  GDM的态度和与我的关系

√  关系销售的策略

第五模块：业绩管理

√  如何使激励达到最佳效果？

√  如何为销售队伍做薪酬设计？

第六模块：结束语：做领导型的经理

讲师简介

孙 先生

背景经历

"√  精英教育研究中心专家。著名台籍管理讲师及销售领导教练。21年中高阶管理层及销售管理工作经历，曾服务于多家外企，历任高级主管、总监和执行副总等职；"

"√  孙老师1995年来中国大陆工作，1998年开始转为专职讲师，已获颁联合国激励大使授证讲师，及全美“Win-win Selling”（双赢销售）授证讲师。

擅长领域

√《大客户开发与管理》、《销售管理》、《渠道管理》、《谈判技巧》

荣誉客户

西门子通信、阿尔卡特、艾默生网络、联想电脑、联合电子、中国电信、宝信软件、五菱、永达、中国银行、平安保险、中宏保险、安家集团、飞利浦、惠而浦、博世、飞歌空调、TCL、美的、欧姆龙、BP石油、横河石化、中化上海、泰禾集团、浙江传化、德商迪诺瓦、默克化工、延安万象、信谊制药、康恩贝、上海医药、三九集团、康箂特、百奥医药、光明乳业、蒙牛乳业、肯德基、淘大、顶新康师傅、冠生园、可口可乐、尤尼森营销等

学员寄语

"√  孙老师的实战经验很丰富，并且愿意分享资料，经过这次培训，我对未来的工作充满了信心。——郎女士（某国内知名电器公司）"

"√  老师上课很激情，课程很紧凑，课程中的案例讨论对实际工作很有启发。——张先生（某知名外资化工公司）"

"√  老师的专业知识非常丰富，授课技巧也很好，调动了我们学习的热情。——王先生（某国有大型电气公司）"