总经理，应收账款专员，营销经理，营销人员，信用经理，信用管理人员等

【培训时间】2014年8月21日 （星期四）上午9：00—下午17：00

【培训地点】广州远洋宾馆（广州环市东路412号，区庄立交旁）

【培训费用】￥1200/人（讲义、午餐、点心、电子证书）

【培训收益】

利用信用销售扩大市场占有率是企业开拓市场的重要手段，但信用销售必然面临坏账损失的风险，坏账吞噬企业的利润，如何实施扩大销售和控制坏账的平衡？如何建立信用销售体系，如何计算企业可以承担的信用销售水平，如何评估客户的信用状况，如何进行应收款的日常管理，问题账款应该如何辨认和处理？本培训课程通过互动式的学习使学员迅速掌握企业内部建立信用管理体系、预防呆帐和管理应收账款管理的技巧，降低企业的坏账率，加快应收款的周转，捍卫企业的利润。

【培训提纲】

1、透视应收帐款的本质

√何谓应收账款

√帐款逾期的损失

√帐款拖延对企业利润的影响

√坏帐对销售的影响

2、掌握应收帐款管理的常用工具

√帐龄分析法的运用

√DSO的含义及其运用

√逾期违约率的计算

3、科学的客户信用管理方法

√客户信用档案管理

√客户的信用群体划分

√客户付款类型与习性分析

4、怎样有效地保障企业债权

√企业债权保障的三大基本要素

√企业内部单据管理的重要性

5、 合同信用风险管理

√合同的履行抗辩、保全和担保

√签订合同的技巧

√证据效力必备三要素

√传真，口头合同和电子邮件的证据效力认定和司法实践

√日渐重要的证据种类—视听资料的运用及其对抗

√证据瑕疵的洗涤

6、如何识别客户的危险信号

√客户拖欠前的10个危险信号

√危险信号的对应方法

7、风险合理化转嫁

√抵押、质押、担保

√赊销保险公司

√保理公司

【培训讲师】王老师

上海财经大学信用管理硕士专业客座导师；原国内某大型国际信用咨询公司首席培训师，高级咨询顾问；广州大学金融证券专业，曾就职于广州市商业银行及香港润轩首饰有限公司，涉足系统建设、信贷控制、财务管理、公司全面管理等领域，均有建树。作为顾问式培训专家，老师通过对数百家各类企业的销售、信用、评估、商帐管理的咨询和接触，深刻剖析企业的信用管理案例，总结了非常丰富的企业信用管理实际操作经验和培训经验，在企业信用分析和风险管理方面有着深入的研究。同时，也参与了各级政府的区域信用体系建设咨询工作、数十家大型上市公司信用管理体系建立的咨询工作、银行体系的贷款评估体系建设工作。接受过王老师培训指导的部分客户有：广东太古可口可乐、广州百事可乐、松下万宝压缩机、葛兰素史克（重庆）、日立（中国）、汽巴精化（中国）、扬子江乙铣、亚新科工业集团、中国网通上海公司、中石化集团、烽火科技等。

【培训对象】总经理，应收账款专员，营销经理，营销人员，信用经理，信用管理人员等

【培训形式】分组授课、互动交流、案例分析、专业建议

【学员人数】12-30人，满12人开班 （小班授课）