总经理；应收账款管理者；营销经理，营销人员；信用经理等信用管理人员

时间地点：9月22-23日 上海

课程费用：4690元/人

课程对象：总经理；应收账款管理者；营销经理，营销人员；信用经理等信用管理人员

课程意义：

了解企业信用管理的概念和信用控制流程，树立风险意识。

掌握应收款管理的重点，重在事先的信用管理，重在日常的信用审核，最后重在事后系统的催款管理。

了解企业基础财务知识和销售业务中的合同管理。

课程大纲：

引言：应收帐款在企业中的重要性

* 为什么要限制应收账款

* 资金占用的重要性

* 现金和利润，哪个更加重要

* 减少营运资本所需

* 减少坏帐，呆帐

* 减少应收账款的行政管理费用

1.掌握客户的偿债能力

* 销售人员提供的现场信息

* 如何选评估项目

* 建立评估系统

* 如何制定信用额度

* 如何建立客户信用档案：系统的管理客户风险

* 建立信用制度

2.日常信用管理程序

* 一个信贷主管的职责

* 日常管理工具：帐龄表，现金折扣表…

* 日常管理流程：事先审核、发票跟踪、回款跟踪

3.事后催帐流程

* 什么时候？谁？怎么样？催款

* 不同催款方法的介绍

* 定期的，定人的，定格式的管理模式

4.基础法律概念

* 担保法

* 诉讼流程