总经理；应收账款管理者；营销经理，营销人员；信用经理等信用管理人员

时间地点：3月20-21日上海

课程费用：4690元/人

课程对象：总经理；应收账款管理者；营销经理，营销人员；信用经理等信用管理人员

课程意义：

了解企业信用管理的概念和信用控制流程，树立风险意识。

掌握应收款管理的重点，重在事先的信用管理，重在日常的信用审核，最后重在事后系统的催款管理。

了解企业基础财务知识和销售业务中的合同管理。

课程大纲：

引言：应收帐款在企业中的重要性

为什么要限制应收账款

资金占用的重要性

现金和利润，哪个更加重要

减少营运资本所需

减少坏帐，呆帐

减少应收账款的行政管理费用

1.掌握客户的偿债能力

销售人员提供的现场信息

如何选评估项目

建立评估系统

如何制定信用额度

如何建立客户信用档案：系统的管理客户风险

建立信用制度

2.日常信用管理程序

一个信贷主管的职责

日常管理工具：帐龄表，现金折扣表…

日常管理流程：事先审核、发票跟踪、回款跟踪

3.事后催帐流程

什么时候？谁？怎么样？催款

不同催款方法的介绍

定期的，定人的，定格式的管理模式

4.基础法律概念

担保法

诉讼流程