企业管理班子（董事长、总裁 、CEO、营销副总裁、总经理、销售副总、营销总监、策划总监 、市场总监 、品牌总监、采购总监、人力资源总监、生产副总、人力总监和后备人才等）

【课程背景】：

1、撬动中国企业家的行销创新思维模式

2、正确解读中国市场行销的特征与现状

3、揭密大行销力的全过程理念与系统

4、总裁必备的行销力商业创新盈利模式

【授课对象】：企业管理班子（董事长、总裁 、CEO、营销副总裁、总经理、销售副总、营销总监、策划总监 、市场总监 、品牌总监、采购总监、人力资源总监、生产副总、人力总监和后备人才等）

【授课方式】：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

【课程时长】：两天：9：00-17：00(12小时)

【课程大纲】：

一、知己知彼：敌情大侦探

1、谁是你的敌人：分析战场、市场侦察分析

2、了解你的敌人：发展空间、竞争态势、对照自己

3、熟悉你的敌人：行业趋势、洞悉客户、了解自己

二、制定全战略 战胜并超越竞争对手

1、行销力进攻战

2、行销力游击战

3、行销力侧翼战

4、行销力防御战

5、行销力攻坚战

三、调配战术 赢得对手的尊重

1、积极防御战：全线布防、进攻自己、舍车保帅

2、消极防御战：深沟潜规则、壁垒定标准

3、进攻战：找缺点、改规则、住对门

4、游击战：细分、集中、渠道

5、侧翼战：模仿对手、寄生战术

6、阵地战：守住自己的革命根据地

四、建立弹药库 武装到牙齿

1、占心智：让消费者从“心”消费

2、高定位：定位定天下，失价失全局

3、造产品：科技为本，从制造到创造

4、争第一：品牌因第一而关注

5、取名字：营销从名字开始、好名字节省20%的广告费

6、找理由：贩卖主义，购买需要理由

7、编故事：营销因故事而传播

8、拜图腾：品牌因形象美丽

9、卖包装：包装是最低成本的广告

10、赢服务：销售赚取利润服务赢得口碑

五、海陆空公：传播四大战役

1、公关联动：防御公关、进攻公关、游击公关、侧翼公关

2、媒体推动：精准定向、星星之火

3、广告撬动：防御战、进攻战、游击战、侧翼战

4、公益感动：公益、事件、新闻；

六、人心之战：铸铁血军魂

1、团队氛围：经营不抱怨的团队

2、团队状态：自动自发的工作

3、团队业绩：经营团队业绩倍增

4、团队正能量：打造充满正能量的团队

5、团队效率:“心、脑、脚”提升效率

6、团队士气：“状态”-“观念”-“士气”都积极

七、临门一脚：胜在终端

1、促销奇袭：防御型促销、进攻型促销、侧翼型促销

2、陈列伏击：堆头生动、 理货出奇、导购精明

3.产品跟进：数量、质量、速度

八、清扫战场：不给敌人任何的喘息的机会

1、敌人的战场：失败的原因

2、自己的战场：成功的理由

【师资简介】 :彭小东导师

2014年《不懂行销力，如何当领导》当当网，京东，亚马逊等畅销书作者，

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，

音像制品《炼就广告媒介销售CEO》，《狼性广告传媒团队绝对行销力》总裁网最受欢迎的行业专家和最受欢迎讲座前一位，

《CEO的危机管理训练营》连续三年名列清华远程教育网 "前沿讲座"最受欢迎企业管理专家和营销专家以及最受欢迎讲座前三位，

哈佛商业评论，OWMO全球传媒观察，世界经理人，世界咨询师，世界企业家，价值中国等多家知名传媒专栏作家，特约撰稿人已发表专业文章超过500篇;

清华大学继续教育学院、北京大学高管研修班、武汉大学深圳管理研究院、上海交通大学MBA班、中共四川省委党校等特邀客座教授，

中国移动，中国联通，中国电信，中国邮政，国家税务局，国家电网，农商银行，海尔集团，江淮汽车等常年特聘培训导师，

北京人民广播电台，河南电视台，香港卫视，新浪乐居，易车网，新华网，佛山电视台，镇江文广集团，宿迁报业集团，环球杂志，亚洲户外等高级行销力顾问，

中华广告媒介行销力研究院院长，行销力国际教育集团、竞争力国际控股集团联席、新东风户外广告传媒有限公司、行销力网，Media Unbounded媒无界网，中国广告媒介行销网创始人董事长，

【客户评价】

彭老师的课程很系统，逻辑思维清晰，更有深度广度高度和力度!

-------重庆新女报社总编辑 左建中

彭老师的课程非常精彩，我们报纸也感到了自身的危机，我们也要积极的应对市场竞争，彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助!

-------海南特区报副总编辑 史莉萍

新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化；彭小东老师的课程很有霸气和气势；不但在广告媒介行销，在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解，领悟，思考和创新；

------北京人民广播电台广告经营部主任 边建

彭老师的《财智密码》对我们很有帮助,我们集团公司中高层管理听了以后感触很深.特别是管理员工的技巧和对人才的观点比如新员工进入以后最多只能给五十分,随着表现再加分,而不是一开始就给一百分,那以后就只有减分了等！

------三友集团行政总裁 李子明

彭小东导师的《执行力和危机管理》课程寓教于乐，风趣幽默，深入浅出，课堂气氛轻松，导师大量的实战案例及工具分享和演练对我们帮助很大！

------黑龙江农商银行