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课程费用：2000元/人

课程前言：

大客户销售策略与技巧课程培训，颠覆传统的销售思维，您将了解作战地图的销售方法论体系，规避传统的销售陷阱，您将掌握作战地图的销售战术分析体系，打破传统的销售模式，您将熟悉大客户销售本质的行动导航法，快速建立销售大局观，您将洞悉大客户销售本质的成败四步法。

大客户销售策略与技巧课程收益：

颠覆传统的销售思维，您将了解作战地图的销售方法论体系

规避传统的销售陷阱，您将掌握作战地图的销售战术分析体系

打破传统的销售模式，您将熟悉大客户销售本质的行动导航法

快速建立销售大局观，您将洞悉大客户销售本质的成败四步法

轻松激活销售潜意识，您将精通破译大客户销售隐性需求的矩阵式提问法

课程大纲：

销售思维

1. 销售过程中的痛

2. 痛为什么会产生

3. 我们为什么去止痛

4. 止痛后为什么还在痛作战地图

1. 视频研讨：为什么会取胜

2. 取胜的战术思想是如何体现的

3. 何谓订单作战地图

4. 视频研讨：作战地图的生活示例

5. 订单作战地图的作用及目的

6. 练习：订单作战地图的制作销售陷阱

1. 研讨：为什么第三组的速度最快

2. 销售四大陷阱的概述

3. 销售四大陷阱的表现

4. 销售四大陷阱的规避之法

5. 研讨：买手机你是如何思考的？

6. 规避销售四大陷阱的关键对应步骤

7. 规避销售四大陷阱的客户心理分析

8. 规避销售四大陷阱的核心方法

9. 练习：如何规避陷阱的核心方法读懂客户的技巧——SPIN顾问式销售方法

1. 视频：两种不同的销售方法

2. 什么是SPIN顾问式销售方法

3. SPIN顾问式方法里面的各个字母的含义和问题示例

4. SPIN顾问式方法使用的核心

5. SPIN顾问式方法使用的常见错误挖掘隐性需求——矩阵式提问法

1. 研讨：非诚勿扰

2. 从客户心理角度提炼出的七种引导方法

3. 七种引导方法的使用时机

4. 传统提问与矩阵式提问的五大问题对比

5. 每种问题的差异性对比和差别

6. 矩阵式提问法的三大使用窍门销售独立操作实践——实际案例场景操作及模拟训练

1. 大案例背景阐述

2. 甄选甲方及脚本研读

3. 各组员作战地图的案例制作

4. 各组员按照作战地图开展销售工作

5. 每步销售工作结果的评估与分析

6. 现场引导话术的评估与分析

7. 现场引导话术的改进与设计