经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手（董事长、总经理等）及其二代接班人

培训受众:经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手（董事长、总经理等）及其二代接班人

课程收益:

获益一：内心平和——了解真正成功的内涵，找到内心的平和与归属感；

获益二：终极目标——研究发展轨迹，分析发展的方向，确立终极目标；

获益三：战略蓝图——规划战略的蓝图，突破经营瓶颈，奠定坚实基础；

获益四：精准定位——开启企业长寿占领顾客大脑的核心秘密开辟蓝海；

获益五：核心价值——深悉哈佛管理者三大核心价值观，价值主导决策；

获益六：领导权威——运用卓越领导智慧，以超群权威力成为团队领袖；

获益七：选用育留——以独具特色“选用育留”管理谋略培养优秀人才；

获益八：销售智慧——“思维到行为”模块化的销售助力销售业绩腾飞；

获益九：厂商关系——拥有厂商关系的全局观，借力平台实现高速发展；

获益十：成就卓越——走向优秀企业家，不断追求卓越开创事业新高峰！

课程大纲:

上午9:00～12:00

1、卓越经销商总裁的标准：如何用理性的标准与科学的角度看待经销商的成功。

2、衡量卓越经销商总裁的五个维度：21世纪从单一化转为多元化，真正的成功是什么？

3、成为卓越经销商总裁的五大规律：不再盲目，认知与运用心理规律，由内而外走向卓越！

经销商练习1：《我的行动计划书》

下午14:00-17:00

1、经销商，你有终极目标吗？如何以十年的眼光去思考未来，把握发展方向？

2、卓越经销商总裁是如何实现终极目标的？启示是什么？

3、卓越经销商总裁最关键的营销法宝：什么是市场定位技术？经销商如何定位？

4、经销商最省钱的宣传方式：如何将定位传递给消费者，快速占领目标客户的大脑？

经销商练习2：《我的行动计划书》

晚上18:00～21:00

1、卓越经销商总裁应思考的问题：一个决定就可能改变命运，决定的背后主宰是什么？

2、运用价值观的密码：价值观在企业中是如何体现的？从中看到了什么？

3、卓越经销商总裁的价值观：看看哈佛管理者对待员工、数字和生意的价值观？

4、影音赏析：风靡全球的经典电影

经销商练习3:《我的行动计划书》

上午9:00～12:00

1、选人秘诀：人才难招易流失，根本问题在选人，阅人有术新标准，未雨绸缪抓核心！

2、用人秘诀：管人那么累，大事小事事必躬亲？员工没能力，事无巨细请示不断？

3、育人秘诀：如何让优秀得以传承，冠军能够复制，人才快速培养，解除后顾之忧？

经销商练习4：《我的行动计划书》

下午14:00～17:00

1、留人秘诀：如何洞悉人才留与离的核心因素？留住最佳员工的绝招是什么？

2、分解销售计划有步骤，如何让销售计划成为你的指挥棒、员工的发动机？

3、跟进销售计划有方法：如何落地销售计划，让员工压力与成就并存，实现业绩超额？

4、管理销售计划有要点：如何做到计划在心，心为所用，用必高效？

经销商练习5：《我的行动计划书》

晚上18:00～21:00

1、全面了解薪酬设计模型：不同时期采用不同薪资模式

2、了解薪酬方案的运用：六大薪酬方案及其运用技巧

3、掌握薪酬设计六大关键点，如何巧用薪酬激活员工，使其对工作激情迸发？

4、影音赏析：全球经典管理视频

经销商练习6：《我的行动计划书》

上午9:00～12:00

1、销售会议的经典目标与形式：如何打造高效率会议，使其深入人心，人人向往？

2、高效销售会议的注意事项：如何让优秀者容光焕发，让落后者压力倍增？

3、经销商在价值链中究竟对什么负责：责任决定价值！

经销商练习7：《我的行动计划书》

下午14:00～17:00

1、厂商博弈秘诀：博弈模式、自我保护、影响力、获得支持。

2、厂商共赢秘诀：如何与厂家建立长久、和谐、共赢、促进的伙伴关系，快速发展？

经销商练习8：《我的行动计划书》

下午17:00～18:00

1、《培训分享》——记录心得与感悟

2、卓越经销商总裁培训课程班当届班长、QQ群管理员选举

3、集体合影留念

培训师介绍：

中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师

国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，国家高级企业培训师

荣获“全球500强华人讲师”称号，荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标。作为经销商培训的领军人物，梅老师睿智，大气，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，专属经销商的语言，落到实处的授课效果，深受经销商们的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。