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时间地点：9月12日上海

课程费用：3000元

课程收益：

通过课程，认识新型销售管理中层的领导责任的变化和职责；

明白和掌握教练式销售管理中层领导的工作技巧，主动承担发展直接销售人员的职责；

与销售人员建立并肩合作、彼此影响的伙伴关系；

运用有效的领导力辅导销售人员，以实现高水平的绩效表现和销售人员满意度

运用领导艺术和领导技能，与销售人员建立伙伴关系，以帮助销售人员从“初学者”成长为“独立自主的完成者”

掌握销售会议的技巧及通过有效沟通促进销售的技巧；

课程大纲:

一、销售管理中层的角色与职责

1、销售管理中层的角色扮演

2、销售管理中层的职责

3、销售管理中层管理误区

4、成功销售管理中层具备的条件

二、销售任务的确定及销量的提高

1、划分销量的困惑

2、将销售计划与销售任务下放

3、销售任务确定的思路、原则与具体操作方法

4、提高销量的关键指标

讨论A：销售量如何划分才公平？

讨论B：如何提高销量？第一部分 教练式领导力

三、 教练式领导力

1、销售管理中层领导的6P特质；

2、最新销售管理中层领导风格;

视频分析：思路决定领导力；

3、什么教练式领导？

问卷分析：领导力水平测试；

视频分析：女人的报复；

4、领导力的5D模型；

四、教练式销售管理中层领导培养下属的技巧

1、为什么销售管理中层领导要成为教练式领导；

案例分析：四种领导模式S1—S4

2、通过“期望”与“对话”发展下属销售能力的技巧；

通过期望提高领导力；

“马太效应”在管理中的使用技巧；

“强力对话”来提高下属工作意愿的技巧；

通过“愿景”来提高下属工作意愿；

3、树立培养下属的正确观念；

4、通过识才，培养下属工作能力的技巧；

人才的四个类型；

不同类型的下属培养的技巧；

根据下属的工作能力培养下属的技巧；

案例分析：驯养师是如何让凶猛的狮子跳火圈；

5、赛马不相马技巧，通过良性销售竞争培训下属的技巧；

比稳

比快

比技能

比团队精神

6、培训后续干部的技巧；

五、销售经理的领导艺术

1、情景领导力和授权技巧；

指示型领导风格和授权技巧；

教练型领导风格和授权技巧；

辅导型领导风格和授权技巧；

授权型领导风格和授权技巧；

问卷分析：领导者风格分析；

2、奖励惩罚的真谛和实用技巧；

奖励真谛：正增长

惩罚真谛：负增长

案例分析：海豚驯养；

六、与下属沟通促进销售的技巧；

1、沟通的基本步骤

2、沟通类型

3、沟通3A原则

4、影响沟通有效性的因素

5、聆听的5个层次

6、沟通视窗

7、有效沟通的方式

沟通技巧训练

沟通游戏：闭眼撕纸

七、销售会议管理

1、销售会议成本分析

2、销售会议的作用

3、会议议程安排

4、会议主持技巧

5、会议记录