地区主管，出口销售人员，项目主管，业务工程师 ；出口业务负责人，市场负责人 ；出口或法律部门员工

时间地点：

7月12-13日 北京

9月24-25日 上海

11月6-7日 上海

天数：2天

费用：4650元

参加对象

地区主管，出口销售人员，项目主管，业务工程师

出口业务负责人，市场负责人

出口或法律部门员工

课程意义

“你们太贵了！”

这门课程，着眼于行动，可以帮助你获取有利的思考方式和经得起验证的谈判方法，使你在难度不断加大的国际谈判中取得成功。

课程大纲

1.国际谈判的特点

商务谈判的不同类型

法律环境和法定框架

2.认识各类谈判者

识别自我风格：自检

单独谈判或团体谈判：分享成功做法

3.影响国际谈判中的力量平衡

分析权力间的关系与挑战

解析采购语言：权力的六个指针

4.跨文化谈判中的“该”与“不该”

识别文化对行为的影响

沟通：（文字，话语……的价值）

生意场上（商务用餐，礼品赠送……）

5.为高挑战性的国际谈判做准备

确定自我战略

- 劳动力红利

- 谈判余地

- 冻结区域

- 多种可能方案

万能目标矩阵

6.精通面对面的谈判

识别并根据力量关系行动

维护自身立场：说服技巧

应对让步要求

锁定共识点，缔结协定并跟进

7.棘手情况下的谈判

应对“要么接受，要么拉倒”式威胁以及其他陷阱

抵住对方施加的压力（与成本，人员……相关）