总经理、营销副总、营销总监、区域经理、品牌经理、意提升营销业绩的各界营销同道中人

课程设置

品牌推广与营销策划

1. 信息时代：精准营销是王道 7. 11种低成本营销策略

2. 赞助营销与品牌推广的共赢之路 8. 竞争时代的差异化营销

3. 微博推广—免费的午餐 9. 五大品牌定位策略--有效营销

4. 病毒式营销决胜的关键 10.传统产品的电子商务之道

5. 打造“金字招牌”的秘诀 11.价值观与营销完美融合的秘诀

6. 营销策划成本预算、执行与控制 12.“团购”带给企业的价值重点是传播

大客户营销与客户关系管理

1. 大客户营销九段法 7. 处理好客户投诉对企业的价值

2. 客户关系的十条永恒定律 8. 大客户营销禁忌

3. 营销心理学：客户潜意识思维 9. 消费者行为学：可塑的“随意”

4. 如何采集有效描述客户的数据 10.客户拜访与接待的细节和礼节

5. 客户细分中常见错误如何避免 11.政府客户相处之道

6. 营销关系网战略—口碑营销 12.跨界营销：打开新局面

消费行为调研与营销策略

1. 信息时代：精准营销是王道 7. 消费者购买行为模式

2. 市场预测和需求衡量 8. 影响消费者购买行为的主要因素

3. 如何采集有效描述客户的数据 9. 组织购买行为特点

4. 客户细分中常见错误如何避免 10. 谋求顾客导向和竞争导向的平衡

5. 营销心理学：客户潜意识思维 11. 传统产品的电子商务之道

6. 消费者行为学：可塑的“随意” 12. 营销策略的连锁模式

营销沙盘实战演习

1. 收集、整理与分析商业信息，测量市场需求。

2. 营销环境扫描 （宏观环境分析、主要宏观环境的辨认和反映）

3. 购买行为分析

4. 做相对竞争对手的关键竞争因素分析

5. 选择目标市场（市场细分、资源配置、广告和促销计划）

6. 设计定价战略与应对价格战

7. 降低营运费用，增强综合竞争力。（强化物流、资金流、信息流管理）

8. 适应市场的诸多不确定性，在多变环境下完成营销目标的能力。

9. 运用营销组合策略，提高市场占有率。（营销职能的演变、内部营销与外部营销、现代服务利润链、协同竞争）

【讲师简介】

舒国华 实战派营销专家，五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官。多年实践经验和理论体系，在实践中总结出“霸位营销”和“多维策划”“快者生存”“低成本营销及宣传”等原创性有效运作方法。

何叶 实战派营销专家，CAC全国职业培训与就业促进专家师资委员会特聘讲师，全国1+N复合型人才职业培训办公室特聘讲师，厦门市社会劳动保障局“1+1群” 创业指导专家。几年来为壳牌中国、沃尔玛、乐购、易初莲花、百安居、法国乐华梅兰建材公司、阿里巴巴、中国国旅、好丽友”等企业提供咨询服务，广受好评。

肖明超 资深消费者行为与心理学、市场研究与媒介研究专家。曾任零点调查公司总经理等职务，拥有多年专业市场研究与营销管理咨询经验，并为多家国内外品牌企业、媒体集团和互联网公司提供过研究咨询顾问服务。

刘晓宇 北京大学特聘教授，英国Ashridge商学院访问学者，资深营销专家，企业管理专家，长期从事管理教学、科研咨询工作，并常年主持国家级、省部级大型企业管理课题，具有丰富的实战经验。