制造等行业解决方案及大型设备的销售总监、销售经理、销售代表

课程目标：

掌握管理销售团队的基本原则与技巧

打造行动规范、绩效卓越的销售团队

重视实践，重新定位，激励无往不胜的销售团队

参加人员：

制造等行业解决方案及大型设备的销售总监、销售经理、销售代表

【课程大纲：】

一、销售队伍的建立

1.销售队伍的组织与结构

2.聘用的艺术---去芜存精

3.以业绩为导向的培训

4.销售人员的薪资管理

二、销售战略管理

1.销售预测

2.销售计划

三、销售人员的激励

——激励理论与实际运用

四、销售人员的绩效评估

——建立绩效评估系统

五、现代销售管理的总结

——成功销售管理的7大秘诀

六、案例分析

讲师介绍：刘老师

毕业于上海大学机械工程系，获工学学士，后又获得澳大利亚阳光海岸大学MBA学位。多年从事市场营销和培训教育工作，具有丰富的销售及培训工作实际经验。培训特色理性、实战、幽默，注重实际技能提升。

培训过的企业：

刘先生曾为美国丹纳赫工具集团中国地区各经销商（共约1000家）的销售经理及各级销售人员提供系列培训。后又服务于美国派克汉尼汾流体传动产品公司中国总部，时任员工培训与发展部经理，在成功构建公司整个培训与发展体系的同时，更为公司员工提供了全系列的销售培训及管理培训课程。刘起予先生也曾为英格索兰中国公司，阿里巴巴中国，震旦集团，史丹利中国公司，先锋音响，普旭真空设备等企业提供过培训课程，涉及工业，IT，零售业及商务等多种行业。

工作经历：

2005.4 – 2008.6 某汉尼汾管理（上海）有限公司 培训与发展经理

2001.5 – 2005.3 某工具（上海）有限公司 培训经理

1995.6 – 2000.2 某集团家具事业部 分公司行销经理