企业采购与供应从业人员，相关财务管理人员及中高层主管

采购是一个“赚钱”的部门！是公司最核心的部门之一！

采购不仅仅“成本与利润中心”，掌控着物资的输入与输出，关系到公司每个部门的日常运行。采购部门要面临和应对的问题对公司的正常运作起着极其重要的作用。

针对采购部门经常遇到的棘手问题加以分析和研究，包括产品采购问题；供应商管理问题；成本控制问题；采购谈判问题等。本课程提供采购问题解决与成本降低的方法，同时也将分享操作和应用的经验。

【培训目标】 了解采购的新理念，掌握采购成本降低的方法，学习采购谈判的实用技巧；

掌握供应商的选择、评价、绩效评估的全面管理方法；

全面提升您的采购技能，提升采购活动的运作效率，让采购为企业赚钱。

马晓峰 先生

德国汉堡大学供应链管理博士 英国皇家物流与采购ILT/CIPS专业讲师

美国工程采购协会会员 美国华盛顿大学访问学者

曾任司坦达物流(上海)经理；曾驻法国捷富凯物流执行代表，现任NILIARE中国公司技术总监

马晓峰 先生咨询、培训过的中外名企：欧莱雅、松下电器、IBM、蒲金钢板（韩）、富士、日立（HITACHI）、汤姆逊（THOMSON）、埃尔夫（EIF）、Sinar Mas Group-APP、Lotus Super center、Cola Cao Food、Cadbury Schweppes、OOCL、Shanghai Koito、China Electronic、NIPPON PAINT、Schneider Electronic、FEDEX CHINA、HOYU Logistics 、ROCHE Vitamin、APL、K-LINE等。

【培训大纲】

一、采购的新理念

1、采购系统设计的指导思想

2、供应链系统的目标冲突

3、供应链系统的设计

2、采购核心价值与采购成本控制

1、采购流程的合理化设计

2、采购中的成本影响因素分析

3、如何全面降低采购成本

4、价值分析/价值评价（VA/VE）

3、采购谈判技巧

1、采购谈判步骤、技巧和策略

2、采购谈判技巧的应用“规则”

3、有效谈判应注意的事项

4、供应商选择与管理

1、如何制定供应商需求体系

2、供应商开发与认可程序

3、采购商业体系、质量体系的构建

4、供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立

5、如何管理供应商

1、建立供应商管理制度

2、供应商交期、成本、品质、服务管理

3、建立与策略性供应商的伙伴关系

6、如何进行供应商绩效评估

1、建立供应商绩效考核标准

2、如何进行供应商绩效评估

3、如何协助供应商改善绩效

7、采购管理效能评估

1、采购管理效能评估的方法

2、采购人员的绩效评估

3、杜绝无效的采购行为