● 背景:

本课程在北大、清华、海尔，中国移动，五粮液，AMD，茅台，北京交大、北京联大、CTCC中国零售论坛、中国分销管理峰会、中国IT分销年会、中国家电终端锋会等多次讲授,以舒国华老师的亲历向企业家们传达了一个个案例及其背后的独特宣传策划创意，实现途径的思路、效应、启示与展望。

● 课程收获：

1．为企业解决实际宣传问题，产生当期利润！

2．通过本课程学习,纠正以前一些宣传错误的运作方式,能够变企业宣传费用的无底洞为企业产生销售势能的蓄水池.

3. 通过本课程学习,快速学会企业低成本运作的策略,领略到到其他组织付出很多才掌握的如何不花钱或少花钱达到预期的市场宣传效果；

4．系统地更新市场营销活动的策划意识和能力；

● 课程特色:

语言幽默,复杂东西简单化形象化,所有案例全部来自老师实战

● 课程说明:

向你解决：

企业经营的风险只有2个，一是广告投入风险，二是用人的风险。企业支出主要部分是宣传费用，广告费，广告费还是广告费.如何让你的广告宣传成为漏水池还是蓄水池？？

中国企业如何制定低成本宣传策略？企业如何确定及实现低成本宣传模式？

针对

1、广告式高成本营销面临9大困境

2、这几年广告打得厉害的很多品牌。招商成功，动销失败。

3、广告越来越作给企业主和广告人，经销商看了

4、信息多元化,宣传费用越投越高,产出却越来越低

5、投放了广告,信息不能引起消费者的关注,消费者却对广告视而不见

6、广告在通路传播中阻力加大,有令人眼花缭乱的广告创意,消费者神经麻木

7、如何聚拢分散的注意力?如何把注意力转化为销售力

8、人们主动关注的是媒体内容而非广告,选台器的滥用，使广告开始时往往人们开始转台。平均8秒就按一次,AC Nelson提供的是节目收视率，广告被收视的机会仅为节目内容的35%,

9、企业经常把营销与销售混淆。。

10、从人脑记忆机制，广告环境，营销手法等诸多方面看，消费者越来越具备广告免疫力了和抗广告性了。

11、企业和人一样，犯错误的，通常都是有一些钱的企业

12、企业没有钱投放广告等问题，

向你阐述：

1、广告不能打造品牌，无论多么大的投放当量。因为缺乏信任度。

2、低成本宣传需要满足5个前提：不浪费（精准），记忆深（好创意），易接受（有内容），信任度（隐蔽性，软性），能行动（环境和氛围）。

3、木桶理论是有害的，不是弥补短板，而是发扬优点，强化差异。。

4、企业选择媒体要专注，媒体可以成为资源整合的中心。

5、按常规推理能想到的方向，你的对手也会，所以需要不要按常理出牌，避开常规打法，孙子兵法说：出其不意，攻其不备

使你坚信：

1、要成为一步老大就要在营销和宣传自己定规则。

2、成功就是比别人多一点点坚持

3、没有尝试之前，不要说不可能。

4、作为企业，灵活机动是第一要素。

5、野路子就是正路子。没有套路就是最厉害的套路。

6、要玩大，就要敢跨行业思考，跨行业整合，大胆引入外行打法，大胆借鉴异业打法.

使你学会：

1、营销策划把握4点：持续性，整合性，创新性，关联性

2、如何从无到有，想低成本，就是用整合手段；从有到大，想低成本，就是用叠加手段；从大到强，想低成本，就是用聚焦手段。

3、 进行新闻炒作，新闻营销，如何激发主动口碑营销，客户营销客户。

4、把产品当作品，把工作当创作，把营销当信仰。

● 课程内容：

第一部分：高成本广告式样营销的9大困境

第二部分：炒作之后落地过程中要注意的问题

1、动销匹配

2、炒作的三条高压线:

第三部分 如何进行激发口碑营销，如何提升软终端竞争力

第四部分：低成本宣传的14个实战方法

1、省钱即赚钱

2、精确定位

3、“唯有情丝切不断”－好创意问题

4、事件营销

5、浇地时要个地浇透

6、新闻炒作

7、公关第一，广告第二

8、全新的营销：体验

9、拣媒介“垃圾”

10、产品传播

11、口碑传播

12、分众传播

13、新媒体传播

14、体育营销（赞助营销）

第五部分;进行新闻炒作的方法－勾引媒体炒作十三招

讲师介绍

舒国华

北京大学企业总裁班 客座教授

清华大学企业总裁班 客座教授

北京实战精英企业策划有限公司 董事长 首席策划 总教官

中国智业北京合作组织 秘书长

中国经营报广告部策略顾问 中视金桥策略顾问

曾任：

五粮液集团五粮神营销中心 策划总监兼全国总教官，

五粮液集团现代人酒营销中心 策划总监兼全国总教官

深圳超人集团营销部经理 三星移动通信事业部中国区西南区域总监

擅长：低成本营销策略制定/低成本宣传/新闻炒作/全程整体策划/销售与渠道 / 市场研究/实战培训

舒国华作过什么?

主持或参与炒作案例

03年：皇阿玛闹出性交易炒作，成都手机黑客王事件，哈慈双卡通

04年：醉美人选美炒作，十万美酒赠刀郎

05年 赵本衫商标事件

策划案例（部分）：

五粮液集团五粮神酒全程策划，五粮液集团现代人酒策划，茅台集团王胎酒策划,福人德珠宝策划，香港蓝海洋酒策划,广东滚石移动集团产品策划，星月神电动车，天乐园集团整体策划，上海雄赳赳实业产品策划《华西都市报》市场营销策划、成都小灵通市场营销策划，西藏天酒上市策划, 黄鹤楼酒上市战略策划，云南红高原魂白酒上市策划等

培训与咨询服务过客户（部分）:

中国品牌价值排前四名企业：中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部.五粮液集团多个品牌中心，茅台集团多个品牌中心，

跨国企业：AMD,三星电子、弥荣电子

论坛：CTCC中国零售论坛，中国分销管理峰会,中国IT分销年会，中国家电终端锋会，CBI中国IT分销锋会，东湖论坛，长三角营销论坛，第四届中国策划年会，中国地板终端销售论坛，健康中国行论坛，中国企业精英世纪盛典暨百年北大创新营销名家高峰论坛

酒水快消业：五粮液，茅台多个事业部，珠江啤酒，天龙黄鹤楼酒业,香港国威酒业, 扬子江乳业，内蒙九峰山酒业，石家庄国海酒业，河北汇特集团，唐山开尔实业，温州银星酒业，上海康联汇进酒业，北京陶然一醉酒业，白云边，武陵山珍连锁，北京谭氏官府菜，上海雄赳赳实业

广告咨询策划业：北京赞伯咨询(路长全老师的公司），世邦联合广告（“林妹妹”陈晓旭董事长的公司），聚众传媒,中视金桥国际广告，北大纵横，北大鼎立，支点国际移动通讯电子：中国移动，海尔集团，熊猫移动、迅捷通讯，南京控特电机，武汉电缆集团，星月集团，AMD,三星电子、弥荣电子

政府：北京中关村科技园管委会，河南郑州高新区管委会

大学：北大，清华，北京交大，北京联合大学，长江商学院，北大研究院（深圳）

服装：能达利集团，嘉得莱集团

建筑地产化工：大自然实木地板、天乐园集团，宜宾天原集团，新世家，黄河林业飞航地板，麦莎地板

珠宝：福人德国际