总经理、高管、采购经理、销售经理、采购人员、销售人员

时 间:2007年8月25—26日 深圳

时 间:2007年9月01—02日 　 上海

课程内容：

购销合同是企业的生命线，没有购销合同企业就是死水一潭，企业就不能生存和发展。一项失败的重

大合同，不仅会造成巨大财产损失，而且会使呕心沥血创办起来的企业山穷水尽，无回头之路；而一项项成功的重大合同，不仅会保障企业合法权益和避免法律纠纷，更会使您的事业如虎添翼。

“赤橙黄绿青蓝紫，谁持彩练当空舞”。愿我们所有企业都能把握和签订每一份合法又规范严谨的合

同来保护自己。我们盼望“今天”特色又经典的课程，能助您成为“明天”的商界霸主！

与众不同的独特视角解读合同法

合同含义、范畴和形式的极致表现

经典案例分析之中识别合同中常见病、多发病和误区，区分合同中易混淆的概念

合同不诚信行为、合同陷阱和合同欺诈的主要表现及防范

合同灵魂：合法公平透明逻辑

现场为学员和企业解答合同疑难

课程目的：

提高企业管理和营销人员法制观念

学会编写受法律保护的、无后顾之忧的规范合同

保障企业安全收货收款避免法律纠纷

防范合同中不诚信、陷阱和欺诈

健全企业对合同的管理和审核制度

课程特色：

※内容可能是您从未听过的，也许可以填补目前五花八门企业管理和营销课程的空白

※内容开门见山，重点并不是讲述合同法的条文，而是有针对性讲述购销合同各个环节的商务操作和商贸营运知识，

再从中连带出法律知识。听过课程者的评价:对企业有实用价值。

※内容完全是培训师个人四十年工作经验和社会经验总结，可达到包教包会的满意效果

※不论是中国百强企业，还是光杆司令公司，只要有购销业务的，都可以参考课程内容

课程收益：

保障企业安全收货收款和避免法律纠纷　

让企业投资者的您——飞黄腾达

让职业经理人的您——如虎添翼

让耕耘创业的您——技高一筹

让策划营销的您——光彩夺目

让掌管财务的您——与众不同

让身为律师的您——开启自修之门

让身处校园的您——找到就业航标

让平凡普通的您——掌控自己步伐

课程大纲：

一.什么是购销合同？

1.书面合同及补充合同，协议书及补充协议书，合同(协议书)之附件

2.口头合同及补充合同，口头合同及录音证明，手机短信合同

3.发（送）货单，货运单，收货单，借条，收款单，付款单，定金单，

认购书，承诺书，价目单，发票，收据，银行凭证

二.购销合同内容的常见病、多发病、误区和不诚信行为的主要表现及其防范

1.合同各方当事人和签约代表的资质及称谓

2.合同标的全部内容

3.合同的有效期限

4.货款（预付款、定金）结算的金额、时间和方式，发票的种类和出票时间

5.物流的时间和方式，包装及货损

6.货物的质量及其验收的标准，货物的商标和产地，三包的内容和责任

7.合同的修改和补充以及附件

8.违约的表现和责任处理，争议的解决和仲裁及诉讼

三.购销合同陷阱和欺诈的主要表现及其防范

1.外文合同，紧迫合同，烦琐合同，胁迫（霸王）合同，口头合同，简易合同

2.内容和手续不全的合同，无公章的合同，合同当事人主体回避的合同

3.内容特别宽松的合同，价格意外低廉的合同，合同不诚信、陷阱和欺诈高发地区的合同

四.购销合同成立之原则：平等自愿合法

1.合同当事人法律地位平等

2．合同当事人自愿

3．合同合法有效

五．购销合同内容之灵魂:合法公平透明逻辑

1.内容合法化，遵守法规，维护社会公共利益和社会公德

2.交易公平化，诚信为本，拒合同陷阱和欺诈，拒风险和不当责任

3.约定透明化，文字叙述人性化、细化、量化，不怕咬文嚼字

4．思维逻辑化，远见卓识的逆向思维，充分表达合同履行可能的不同走向的处理意见

六.保障企业安全收货收款的购销合同

1.订立合法和规范的合同，商务交易过程中办理完整齐备的文字手续

2.建立和健全企业的合同管理制度：培训和考核，登记和会审，履约的监督

3．重大合同实地考察当事人和担保人资信

4．重大合同委托合同专家审理,办理律师见证和司法公证手续

5.担心付款后销售方不发货或不按期发货，怎么办？

6.担心付款后销售方发货不符合要求，怎么办？

7.担心付款后销售方发货有缺损，怎么办？

8.担心发货后购货方不付款或不按期付款，怎么办？

9.担心发货后购货方辩称货不符合要求而拒付款，怎么办？

10.担心发货后购货方辩称收不到货而拒付款，怎么办？

七.企业购销合同师的职责

1.合同的谈判和订立

2．合同条文的起草和审理

3．合同履行的监管

4．合同纠纷的避免和排除

八.企业购销合同师的必备条件

1.身份合法化

2．法制观念化

3．人格诚信化

4．作风职业化

5．思维逻辑化

6．文字条理化

7．商务经验化

8．经历丰富化

九.为学员和企业现场解答购销合同/协议书的疑难杂症，分析购销合同纠纷

讲师介绍：

陈伟康 老师、上海外国语大学特聘教授，历任SONY技术事务所所长、瑞士BCC公司高管、德

国BALTEC数控机床公司中国、马来西亚南方食油集团经理、香港音响工业公司上海分公司总

经理，并兼任多家大型企业顾问，陈老师授课深入浅出，通俗易懂，语言精练，强调现场操

练和掌握，立即应用于企业运作，让您取得包教包会的明显效果。总结自己四十年来在大学

和外企的工作经验和精彩的案例，运用在国外受训的广阔视野和独特思维。一定会让您茅塞

顿开，满载而归。