房地产总经理、策划总监、经理、主任，销售总监、经理、主管，资深地产界人士。

盛邀广州知名地产策划专家与业界精英共享——

《房地产全程策划与营销实战特训班》

招 生 简 章（第31期）

主办 ：中山大学规划设计研究院、西安交通大学、鼎太国际地产咨询机构

课程价值：

? 这是一部立体透析当今中国地产“海湾战争”的动态案例！一部影响未来中国地产走势的策略宝典！

? 广州作为中国房地产的策源地，策划思想和营销手法均趋成熟，而策划是房地产的思想和灵魂，策划如何突破创新？如何一击即中？这是每一个地产企业天天思考并头疼的问题。这里将给您答案！

? 这是一套代表中国房地产最高水准的策划培训课程，融合了广州市房地产企业界多年的实战精髓，集合了导师多年的策划实战和培训心得，本课程极具价值。

? 本课程融合国际、香港、北京、上海、深圳、广州等地最新的策划理念于一体，理论联系实际，情景互动，案例丰富，感染力强，即学即用，深受学员好评，效果极佳。

内容提要：

第一单元 对策划的再认识

? 策划价值研究

? 房地产项目策划的方法与实践

? 项目不同阶段策划的特点与区别

? 项目全程策划工作的阶段性内容

? 全程策划还是全程顾问

? KFS成功要素分析

? “钱程策划”是“全程策划”的核心

? 如何实现市场突破与市场领袖

? 市场放大策略

? 局部打造的全程

第二单元：房地产项目全程策划

? 策划计划

? 策划定位

? 策划设计

? 策划实施

? 策划审计

? 广州房地产项目策划案例选编

第三单元：从房地产策划到营销

? 房地产营销与策划概论

? 房地产开发面对的两大问题

? 策划的思想和谋略

? 房地产策划的方法和目的

? 房地产营销现时中的误区

? 项目理解和分析

? 细分市场的好处及关键点

? 市场定位与开发理念

? 产品建议与创新

? 营销通路

? 市场推广与爆盘手法

? 发展策略的模式探讨

? 网络营销模式

? 营销战中媒体的应用

? 房地产之活动营销

? 市场经典案例分析

? 房地产策划与营销案例分析

导师简介：

盖天佐，鼎太国际地产咨询机构策划营销顾问、中山大学专业实战导师，同任广州穆迪文化传播广告有限公司CEO，曾任番禺华景地产市场总监、浙江金华众信地产副总经理。独创“单极超级化、多极标准化” 、“四力营销” 、“潜意识营销”、“影响力营销”、“变速营销”以及“测度营销”等房地产策划营销思想。

曾成功打造出广州市桥第一产品品牌“海伦堡”及第一项目品牌“御院”，成功代理番禺市桥最大规模楼盘“金海花园”，并因此获得“2003年度广州房地产金牌经理人”。其策划代理楼盘销售与广告皆亲力完成，平面广告及影视广告都有优秀作品。在企业管理方面也有深入研究，强调管理才是企业运营的根本，营销仅仅是功能部分，其营销思想也因此更具战略目光与深邃特质。

其培训风格独树一帜，强调与学员现场切磋实际问题，解决问题的针对性十分突出。其培训范围涉及企业管理、营销管理、产品创新、广告艺术等，内容穿插融合，令学员受益良多。

黄维，现任广州中山大学规划设计研究院培训中心主任，广州鼎太国际地产咨询机构策划人，南中国房地产教育培训中心主任，中山大学《中国房地产职业经理人》、中国策划学院《房地产注册策划师》课程主讲老师，房地产管理与销售实战培训讲师，策划人，房地产企业顾问师，国家心理咨询师。

受广东省房地产业协会邀请在广东省十余个地市巡回演讲，同时在全国数十个大中型城

市巡回培训，反响热烈，极受好评。编著有《房地产专业销售实战技能特训》系列课程、《房地产策划与营销实战》、《房地产销售管理实战》、《打造地产王牌精英团队训练》、《团队户外拓展训练》等十余部专著与课程。

曾服务过的知名楼盘有：中海名都、南国奥林匹克花园、美林海岸花园、保利百合花园、双子星城、岭南新世界、广州雅居乐等数十个；代表企业有：新世界（中国）、万科、香港经纬物业、合生创展、广州中原、深圳华侨城、深圳美联物业、深圳世联地产、河南建业集团、青岛城建集团等几百家。

参会事宜：?

参加对象：房地产总经理、策划总监、经理、主任，销售总监、经理、主管，资深地产界人士。

? 培训时间：2005年6月11—12日

? 培训地点：西安市碑林区咸宁西路28号交大一村康侨服务大厦8楼2会议室

? 报名地点：广州中山大学东南区236号中山大学规划设计研究院一楼

? 收费标准：1、（含培训费、资料费、学员留影、同学录）

报名优惠时间 5月9日－5月28日 5月29日－6月8日

策划与营销实战特训班（2天） 1380元 1580元

? 2、全程参加两个课程班（4天），可申请由劳动和社会保障部颁发的《全国房地产管理人

员岗位培训》证书，经考试合格后颁发证书，另加收认证费1000元。