总经理、销售总监、销售策划、销售经理、销售主管、销售人员、培训师等

课程特色:

首创中国房地产专业销售技巧“情景实战训练”，以直接、有效和实战演练的方式贯穿训练全过程，让学员在最真实的情景中，以最仿真的方式，学习最大量、最实用的知识和技巧。

本训练课程划分十多个销售情景模块，注入十多个核心观念和三十多个销售实战技巧。

“情景实战训练法”，是李广伟先生积累二十多年实践与培训经验，研究总结现代最有效的训练方式，取其精华所研发出来的一套专业精典的训练课程。

培训收益：

你将掌握一套具有行内最高专业水准的系统的销售技巧。

你将掌握一套当今国际专业的销售培训模式与管理技术。

颁发香港竞争力训练中心证书及全套精装教材。

你将有机会与代表行内最高水准的精英进行切磋交流。

课程价值：

本课程是集李广伟先生20多年心血的杰作，引入香港及国际房地产管理与专业直销技巧，结合国内市场实例设计而成，融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓，为无数企业成功打造精英团队，弥补了房地产终端销售培训的空白，代表了房地产专业销售培训的最高水准。

本课程是以体验式动态教学为主导，培训过程融理论实践案例于一体，务求达到学以致用的真正目的，授课过程形式多样生动活泼和极具震撼性，透过互动实操演练让学员能即学即用，一经受训、终生受用，助您和您和企业再创销售业绩高峰。

1、专业房地产销售人员要改变的14种观念

2、房地产专业销售的创意发挥

3、一、二手楼盘的推销方式与技巧

4、销售的价值集成、放大、延伸的技巧运用

5、引导顾客购买决策过程中的关键动作

6、房地产销售五步循环演进的实操技巧

7、顾问式销售技巧的应用

8、全方位掌握顾客背景资料的有效工具

9、有效跟踪顾客及引导成交的方法与步骤

10、以价值为核心的销售策略与技巧

11、12种快速成交的实用技巧

12、怎样才能让销售言词充满魅力

13、什么是房地产销售中“整体产品概念”

14、什么是房地产销售中的“顾客整体需求”

15、如何实现房地产销售中的“市场穿透力”

16、掌握说服与操纵顾客心理的实战技巧

17、销售服务“斜坡球体”理论与销售“单车理论”

18、拉动五层内需，站在什么台阶便卖什么价钱

19、房地产销售如何从“坐销”转变为主动出击

20、如何运用心理暗示法促成交易

21、痛苦快乐成交三步曲

22、顾客择楼所注重的16项要素

23、顾客性格分析与沟通技巧

24、打开顾客“需求墨盒”发问五步循环

讲师介绍：李广伟先生

李广伟先生现任香港竞争力训练中心董事总经理、广州市李广伟企业顾问有限公司首席培训师、亚太CI战略研究所特约研究员、市场营销学硕士、资深团队、销售潜能及训练专家。 李广伟先生曾任香港及新加坡上市公司中国部总裁等职，从事管理销售及培训工作二十多年。在此过程中，李广伟先生深入了解剖析国内企业及市场特点，研究企业文化及员工的心理特性，将国际及香港商业训练精髓，副个人丰富管理实践经验与中国企业及市场的实况相结合，创立“团队销售训练工程”，形成一套实操性很强，特别适合国内房地产企业的人才培训体系——“李广伟训练”品牌课程。李广伟训练课程别具特色，别具特色，集多年实践心血杰作贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，案例丰富，情景互动，感染力强，实效显著，先后在中国各省市进行了过百场的巡回演讲及培训，为各大企业进行全员素质、团队管理及专业销售技巧训练，其主训的“房地产王牌团队建设与创新管理”及“房地产专业销售技巧”等品牌课程，深受企业广泛赞誉，反映十分热烈，取得了极佳效果，为社会培养造就了无数成功的团队管理及房地产销售人才。李广伟先生最大心愿：是希望能将国际商业机构卓有成效的训练销售技巧、知识及方法与国内企业交流学习，相互促进共同发展。

《李广伟训练》服务过的部份企业（排名不分先后）：

万科地产/合生创展/城启集团/珠江地产/侨鑫集团/星河湾/祈福新村/鹏达集团/锦绣香江/佛山房地产协会/广州保利房地产/美林基业集团/中原地产/广州美联物业/珠江恒昌房地产/经纬房产/满堂红粤港地产/南海昭信集团 /广东美的房产/广州房地产协会/广州房屋置换/深圳星彦地产/惠州市隆生集团/惠州金宝集团/方圆物业/顺德新德业房产/顺德顺利德房产/美联物业/珠海市安诚物业/珠海中帆房产/ 广东金地集团/东莞厚街房地产/合富辉煌 /厦门国贸地产/郑州鑫苑置业/陕西达西瑞房产/江苏新城房产/沈阳市北鹏房产/南宁市江宇房产/济南市东兴置业/浙江绍兴实业/成都百仕达集团/桂林鑫隆房地产/中山市大地物业.