董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人

如果您确认有一个营销类的班，比我们办的更久，请参加她！因为市场无情！如果您太忙了，总抽不出时间来，请马上报名，因为您的管理已经出了问题！如果您的营销面临困境，请赶快报名，因为在这个泱泱大国，这种情况已经成为他人的过去！智者善借力！如果您想修养放松，请立即报名，因为轻松幽默的学习环境，寓教于乐的交友氛围，更能品味北大的人文景观！让您重温大学生活！

我们向美国、日本企业学营销。学习你，学死你！

请感谢把本简章发给您的人，她是您生命中的贵人，您来了才会真谢她！

【培训地点】北京大学

【主讲师资】北大、清华教授；跨国公司、国内著名实战派营销专家

【参加对象】董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人

【结业证书】颁发中国企业职业营销经理研修班培训证书

【培训费用】￥7800（含资料；参观；合影；联谊；午餐；茶点；同学会年费；班级网站建设等）

【培训时间】分二次参加 （A班2005年11月19-21日 B班2005年12月17-19日）

【培训方式】小班互动；全程接待；限额招生（以汇款顺序为准，额满即止）

课 程 设 置

A班 第40期2005年11月19-21日 营 销 实 战 精 选 课 程

●营销商务谈判模块一

营销商务谈判的六大原则

如何收集、分析、利用信息

分析谈判对手、谈判环境

谈判组的组成及角色分配

阻止谈判进攻 如何应对谈判拒绝

营销商务谈判开局与报价 如何应对对方报价

营销谈判中的让步策略 商务谈判案例分析

●市场营销缔造你的核心竞争力模块二

什么是核心竞争力；如何打造你的核心竞争力

通过市场营销来缔造你的核心竞争力

市场营销策略组合

●营销运作案例课堂模块三

营销基点－撬动厚重市场的基本点

营销支点－实现以弱击强

产品线战斗机策略－克制跨国企业方阵组合

定位运作－从改变游戏规则开始

包装的力量－形式比内容更容易带来成功

渠道运作－找到激活渠道的关键元素

正确促销－牵动消费者购买神经

广告底线－创作半被动消费的状态

集中运作－最伟大的管理之花

整合运作－扎根与企业的土壤

只有不好的营销－没有不好的企业

●高绩效团队训练模块四

团队精神；团队文化六种力量

高效团队建设三个基础的教育训练

21世纪管理革命——企业教练风暴

有效团队建设的几种模式；

高效能团队的三个要素

八类人才易被公司淘汰

●高品质的沟通模块五

如何建立高品质沟通；解析“沟通”

沟通的信念；沟通的80/20法则

沟通的策略；沟通的定义；沟通的层次

进入对方心灵的频道；同理战术

●赴现代汽车集团观摩学习模块六