金牌店长KO特训
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：储备店长、新任店长、正副店长、门店经理、区域督导、营运经理等渴望提升系统门店经营管理水平的人士
【课程收益/背景】
1、由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”三级跳。系统掌握门店赢利模式，成为门店经营管理与绩效改善的高手。
2、 学会销售数据的管理与分析；了解库存积压对生意的危害；掌握货品在门店快速流转的销售策略，成为一名卓越的促销操盘手。
3、 掌握终端绩效管理的15项关键指标。
4、 加强VIP客户管理，用优质的服务塑造品牌；赢得顾客忠诚，确保门店持续经营。
5、 正规、系统的卖场管理训练，培训店长职业化管理模式。
6、 有效激励与管理老员工和新员工辅导的技巧，迅速提升店长领导才能。
【课程简介】
第一阶段：金牌店长必修篇---销售型店长
第一单元：“卖手”的心理修炼
一、解剖顾客购买的心理地图
二、顾客购买的7个心理阶段
第二单元：3.0时代的FABE策略
一、连环提问的技巧
二、以FABE法一网打尽高中低各级顾客
第三单元：应对各类复杂顾客的招术
一、快速化解顾客拒绝的“太极五步法”
二、店面大客户谈判的“三步走钢丝策略”:
S1：清晰你的两套底线
S2：说出顾客眼前与未来的顾虑点与需求点
S3：以买断顾虑的方式提出产品整体解决方案
第二阶段：金牌店长核心篇---管理型店长
第一单元：终端管理——执行篇
1、 何为终端执行力？如何定义？
2、 终端执行力三大思维陷阱。
3、 思路决定出路，行动决定结果。
4、 为何不敢直面自己责任，不敢面对结果。
5、 解密执行力形成六因素，缺一不可。
6、 剖析终端管理者“累死”，店员“闲死”的原因。
7、 终端团队高效执行者的七大要点。
第二单元：终端管理——沟通篇
1、 沟通定义 沟通三要素
2、 沟通作用：控制、激励、表达、传达
3、 沟通中的PMP原理—店长放下你的架子，抓实绩效
4、 会说不如会听——闭嘴原理
第三单元：终端管理——团队管理篇
1、 角色转换：做好教练不做警察
2、 灌输数字：“修路”而不“修人”
3、 聚焦绩效：多谈行为，少下结论
4、 目标管理：控制过程才能控制结果
5、 团队为王：做大哥大还是做领袖
6、 做事有方圆：游戏也得有个规则
7、 同舟共济：一手抓安全感、一手归属感
8、 双管齐下：抓制度、抓文化
第四单元：门店有效营运四种武器＂
一、武器之一：《激情四射的早会经营表》
1、晨会内容-决定销售目标的关键
2、晨会流程-5分钟晨会推动销售的技巧
3、晨会主持“推土机”：一推士气，二推产品，三推服务
二、武器之二：《店面客户满意评价表》操作
1、怎样衡量顾客的满意度？
2、让顾客满意的两个条件
三、武器之三：《销售目标管理表》操作
1、为什么要做目标管理？
2、店铺目标管理方法
①目标分解落实
②学会用目标激励部属达标
3、门店目标管理中应注意几个问题
4、激励下属达成目标的方法：
四、武器之四：《客户信息包》操作
1、做好VIP客户管理，持续经营有后劲
2、《客户信息包》的三大客户档案内容
3、活用《客户信息包》创造更多业绩
4、情景实战；店面销售管理工具应用
第三阶段：金牌店长高阶篇---经营型店长
第一单元：如何提升单店销量？
1、提升单店销量的KPI关键指标
2、讨论：如何实现各项指标？
第二单元：为什么要对门店进行数据分析？
1、数字是店铺的温度计——快速诊断店铺问题的关键
2、店铺的基本数字
第三单元：如何根据门店数据分析，有效进行货品调整，降低库存？
1、总销售额
2、同比
3、分类货品销售额
4、坪效
5、畅销款
6、滞销款
7、连带率：销售件数/交易次数
8、客单价：销售额/交易次数
9、平均单价：销售额/销售件数
10、个人业绩：每人销售额
第四单元：如何使用改善门店问题的工具？
【讲师介绍】
陈丽华老师 店面营销管理专家，专卖店经营管理最受欢迎的实战导师，终端店铺经营爆破式特训总教练。陈丽华老师对近千家终端店铺进行关于销售管理的深度调研后，融合自身近7年的终端店面销售与团队管理经验，历时三年的潜心钻研，总结出了一套符合中国终端店铺管理可操作的【爆破式特训】课程。
迄今为止，已有近千余名专卖店经营管理者走进了【爆破式特训】课堂，建立了自己的店铺销售及管理经营系统，在各自店铺经营中取得了骄人的业绩！
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【主讲课题】
《金牌店长KO特训》 《爆破式促销特训》 《打造终端销售精“鹰”团队》 《终端超级卖手特训》
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【服务客户】
家居：中信红木、全友家私、颐品堂、红苹果、曲美家居、青岛一木、澳玛家具、赖氏家具、美尔家具、嘉月沙发、景喜沙发、心怡沙发、新富居沙发、新美居橱柜、安泊橱柜、双虎家私、凯勒兰芳、伊斯特、布尔特沙发、仁和木业、青岛汉易家居、金桥家具城、新华家具城、天龙厨业、鼎高家具、青岛永益木业等等……
服饰：皮尔卡丹、青藏牧王、九鹿王、小毛虫童装、ABC童装、伊诺亚服饰、汉邦服饰、非常小鱼童装、恒泽服饰、硕品服饰、雅珂服饰、冰珂服饰、一新服饰、等等……
其他：博纳科技、中国邮政、星酷玩具、海立信海参、张裕酒业、塞夫车桥、鲁安信、名扬灯饰、全纳教育、施尔明眼科医院等等……
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 金牌店长KO特训
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排