如何考核激励销售人员
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。
【课程收益/背景】
掌握如何将价值导向转换成激励策略
掌握建立基于增长的绩效考核系统
掌握几种典型的绩效考核模式
掌握如何通过激励实现结果与过程控制
【课程简介】
一、 以价值为导向的销售激励
激励如何体现公司的价值观
为什么销售可以多拿钱
销售人员激励的基本原则
自觉性与销售激励
如何使销售人员不要只盯着钱
本段说明：如何让销售人员明白为什么拿钱，做什么是值得鼓励的？做什么是不值得鼓励的，做到什么程度可以比别人多拿钱。
二、 什么样的销售薪酬结构最有效
销售酬赏的“适度”原则
销售佣金制的优缺点
销售酬赏的目标模式
几种销售酬赏的结构
典型的营销薪酬设计思路
本段说明：如何设计薪酬机制，目前比较典型的几类薪酬模式，不同薪酬方式对销售的优点与缺点。
三、 针对销售的考核指标设计
什么是销售指标管理
如何建立销售指标体系
典型的销售指标分析
销售指标的监控与管理
本段说明：销售人员考核指标设计的难点在于：既要保证管理的有效性，还要保证考核指标足够的简单实用。过于复杂的指标系统将不利于对销售人员的管理；过于简单又不利于对销售队伍的管理。
四、 针对增长的绩效考核体系
当前绩效考评中存在的局限性
绩效的概念与维度发展
有效的绩效考评系统的标准
如何有效的控制过程与结果
三种典型的绩效考评模式
本段说明：当前绩效考核的问题不是没钱销售人员不服从管理，而是拿了钱也不服从管理，因此，如何对不同企业设计更适合自身增长需要的绩效体系，从而有效刺激销售增长。
五、销售激励设计的技巧
激励如何切合不同公司的实际？
激励的六项原则
激励的技巧
除金钱之外的八大刺激方式
严防营销激励的误区
本段说明：销售激励需要注重形式与内容兼备，仅仅注重内容而不注重形式是不行的。在激励的设计过程中有很多的技巧需要借鉴。
【讲师介绍】
世界知名五百强企业高级企业管理及人力资源管理专家学者，国内著名的思维方法研究者。
擅长领域：
领导艺术 人力资源 综合管理
工作经历：
曾任解放军302医院医师，瑞士雀巢公司医务代表主管，丹麦宝隆集团营养品部经理，美国博士伦中国公司销售总监。对中国人惯有思维定势及国内外先进的思维方法有深入研究。
教育背景：
上海第一医学院医学系学士。
著作：
多媒体课程包：《成功领导的六种思维方法》
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 如何考核激励销售人员
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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