销售团队的培育之——“鹰计划”
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
【课程简介】
第一单元：企业销售队伍培训的现状和问题；
企业销售队伍技能现状；
专项调研结果分享；
针对调研结果的解析；
销售队伍培训中的问题；
培训策略方面；
培训执行方面；
培训实施者方面；
解决策略；
明确培训目标；
设计典型阶段的里程碑；
塑造培训执行者
第二单元：有关“鹰计划”；
鹰的训练过程；
销售队伍的培养脉络；
鹰计划来自；
销售人员的技能模型；
掌握的难度次序；
销售人员的阶段性关注点；
销售人员的最佳训练期；
第三单元：“雏鹰阶段”（入门期）销售人员的培训要点；
雏鹰阶段销售人员的核心特征；
典型销售情景；
典型心理状态；
典型技能水平；
雏鹰阶段的训练要点；
必备知识；
核心技能；
观念态度；
关键技能点解析；
怎样内化产品知识；
如何有效表达；
怎样才算对企业的核心理念有“认同感”；
雏鹰阶段注意问题；
第四单元：“展翅阶段”（成长期）销售人员的培训要点；
展翅阶段销售人员的核心特征；
典型销售情景；
典型心理状态；
典型技能水平；
展翅阶段的训练要点；
必备知识；
核心技能；
观念态度；
关键技能点解析；
销售中怎样才算“知己知彼”；
如何有效的了解“客户背景”；
业务员此阶段的典型“心理障碍”；
展翅阶段注意问题；
第五单元：“搏击阶段”（成熟期）销售人员的培训要点；
搏击阶段销售人员的核心特征；
典型销售情景；
典型心理状态；
典型技能水平；
搏击阶段的训练要点；
必备知识；
核心技能；
观念态度；
关键技能点解析；
怎样把握交易过程中的“客户心理”；
如何与客户“建立信任”；
如何理解销售中的“换位思考”；
搏击阶段注意问题；
第六单元：“翱翔阶段”（卓越期）销售人员的培训要点；
翱翔阶段销售人员的核心特征；
典型销售情景；
典型心理状态；
典型技能水平；
翱翔阶段的训练要点；
必备知识；
核心技能；
观念态度；
关键技能点解析；
怎样判别“客户价值”；
如何有效的“管理客户”；
卓越者的“四种思维”；
翱翔阶段注意问题；
第七单元：
“鹰计划”实施过程中的关键点；
企业销售队伍的培训体系设计；
从考核的角度；
从业务员成长的角度；
从业务员激励的角度；
关键考量标准；
必备知识的常见考量办法；
核心技能的考量策略；
态度的有效转变和固化；
内部销售培训师的培养；
典型特征；
选拔策略；
培养过程；
案例分析：某企业鹰计划的实施过程；
【讲师介绍】
致力于营销组织设计与销售队伍管理专项，目前是在营销组织与销售队伍管理专项的高级顾问，公司高级合伙人，北京大学经济管理学院营销管理专项特聘讲师。
擅长领域：
销售 服务营销 营销策略
教育背景：
2000年北京大学光华管理学院营销管理专项MBA；
1992年毕业于北京农业工程大学工业管理工程专业；
1999年通过国家注册咨询师认证；
工作经历：
北京大学经济学院企业家研修中心客座顾问；
人民大学成人教育学院营销管理专项客座讲师；
国务院企业家研修中心营销管理专项客座讲师；
主讲课程：
目前提供的针对企业销售队伍的服务，包括系统培训和综合咨询两个方面，在培训方面有：《企业销售经理系统培训》、 《厂商下属代理商总经理系统培训》、 《渠道管理与服务系统培训》 和 《大客户销售代表核心技能系统培训》 共四类课程；在咨询方面有：《企业销售队伍的组织管理体系设计》、 《销售队伍的目标计划管理体系设计》、 《销售队伍的薪酬及激励机制设计》、 《销售队伍的培训体系设计》共四类咨询项目。
服务客户：
成功参与并主持了诸如戴尔（中国）、摩托罗拉、微软（中国）、联想电脑、神州数码、方正科技、中国移动、中国电信、中国网通、中国医药集团、大唐电信、东方通信等数十家企业的销售管理咨询及相关系统培训项目。
著作：
著有《营销组织与渠道规划》、《销售队伍的管理与控制》、《营销队伍的系统培训与激励》等多部专著。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 销售团队的培育之——“鹰计划”
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排