OTC目标终端与销售队伍的有效性管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
【课程简介】
第一单元：医药市场结构的演变对OTC营销的影响
1. 国家政策引导下的医药行业发展与变化
2. 医药流通企业和零售连锁企业的发展状况和趋势
走商业流通企业看商业渠道的营销现状
走零售终端看零售终端的营销现状
3. 传统OTC营销手段遭遇到的工作效果危机
终端和渠道模式的转变与传统OTC营销手段的冲突
OTC营销的显性成本和隐性成本急剧增加
无法充分利用和驾驭商业网络资源
终端工作面临资源和效果匹配危机
OTC销售管理面临更多的不可控因素
第二单元：引领OTC营销工作今后发展的关键点
1. OTC营销思维的变革
区域差异化营销理念
产品差异化营销理念
立体网络化营销理念
2. OTC销售力的有效性管理
OTC销售队伍管理的有效性
渠道和终端营销资源管理的有效性
渠道和终端推广的有效性管理不
第三单元：OTC营销有效性管理的实践
1. OTC销售队伍的有效性管理
区域中目标终端的筛选与人员跟进安排技巧
OTC人员终端拜访设计与终端任务合理有效安排
OTC人员实效监控的有效性管理
明确阶段性目标任务量化考核OTC人员任务达成率
2. OTC终端的有效性管理
终端工作项目有效性筛选技巧
连锁整体合作终端项目的谈判技巧
终端工作四个有效性管理模型分析
3. OTC渠道的有效性管理
商业渠道公司类型及业务流程分析
商业渠道促销活动三大切入点的活动分析
商业渠道整体合作技巧分析
商业渠道层级管理技巧
商业渠道违规行为的有效控制和充分利用商业网络平台为我所用
【讲师介绍】
中国保健品协会工作委员会委员，国家食品药品监督管理局培训中心讲师，进修于美国纽约皇后大学英语专业。
擅长领域：
销售 营销策略 综合管理 擅长医药OTC市场营销，OTC渠道和终端推广工作，以及连锁药店经营和管理，是战斗在OTC营销一线的销售人员。
教育背景：
北京医科大学，在职西南财经大学工商企业管理专业硕士研究生，进修于美国纽约皇后大学英语专业。
工作经历：
现为中国保健品协会工作委员会委员，国家食品药品监督管理局培训中心讲师，以及多家医药咨询公司培训讲师和营销咨询顾问。
服务客户：
深圳三九集团、深圳海王集团、吴太医药集团
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 OTC目标终端与销售队伍的有效性管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排