开发第三终端技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
【课程简介】
第一篇：医药市场的结构演变与发展趋势
§ 医药发展的四个重要阶段分析
§ 近五年来医药格局的变化特点以及工业、商业渠道和终端变化特点
§ 医药政策催生第三终端，市场环境培育第三终端
§ 新型农村合作医疗制度及400亿市场分额分析
第二篇：第三终端发展格局
－－立体化营销网络格局的形成与发展前景
§ 销售渠道分级模式的变迁
§ 中国医药市场新的立体化营销网络格局的形成
§ 立体化深度开发市场的渠道运作特点与合作模式
§ 立体化网络渠道策略及渠道促销形式分析
§ 多渠道与多形式的立体化营销网络的发展前景
§ 第三终端政策走向及发展趋势
第三篇：第三终端操作实务（重点）
§ 第三终端概念理解
§ 第三终端市场及消费特点
§ 市场的深度开发与第三终端
§ 开发第三终端的几种方式分析
§ 第三终端会议营销形式及策略
§ 第三终端营销队伍构建与深度分销实务操作
§ 第三终端产品、价格及渠道设计策略
§ 第三终端分类管理及工作侧重
§ 第三终端的创新营销模式探讨
第四篇：企业营销模式由一维向三维转变的优化方案
§ 企业发展阶段、资源状况与营销策略的选择
§ 投入/产出合理性的考虑
§ 如何将横向或纵向发展的渠道模式进行重新设计，使
之成为兼顾各级市场的立体营销渠道？
§ 如何将原有商业分销体系与立体化营销网络布局进行
有效结合？
§ 销售队伍结构的重组
§ 执行力与监控体系的完善
第五篇：案例解析与问题研讨
§ 典型商业和工业案例剖析（成功与失败）
§ 立体营销网络构建模型分析
【讲师介绍】
中国保健品协会工作委员会委员，国家食品药品监督管理局培训中心讲师，进修于美国纽约皇后大学英语专业。
擅长领域：
销售 营销策略 综合管理 擅长医药OTC市场营销，OTC渠道和终端推广工作，以及连锁药店经营和管理，是战斗在OTC营销一线的销售人员。
教育背景：
北京医科大学，在职西南财经大学工商企业管理专业硕士研究生，进修于美国纽约皇后大学英语专业。
工作经历：
现为中国保健品协会工作委员会委员，国家食品药品监督管理局培训中心讲师，以及多家医药咨询公司培训讲师和营销咨询顾问。
服务客户：
深圳三九集团、深圳海王集团、吴太医药集团
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传真至：020-62355807
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排