大客户销售策略
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
【课程简介】
大客户销售策略
★ 如何认识大客户
大客户资料的收集与筛选；
选择有潜力的大客户；
大客户组织结构；
确立主要大客户的商业目标
★ 如何与大客户建立联系
攻克难关与大客户渗透
约见最高层的益处和技巧
如何对待回绝
★ 与高层沟通要点
与高层会面的策略
高层沟通的准备工作
如何介绍主营业务与项目主要利益
如何与大客户召开联席会议
★ 分析大客户需求
如何进行客户调查
识别资金的类别
BIND技巧
确认所发现的问题
★ 制定解决方案
解决方案提纲与格式
如何陈述客户存在的问题
怎样量化解决方案
★ 如何提交方案并达成协议
方案要点与方案提交
如何达成协议与应付价格分歧
如何帮助客户实施方案
如何履行协议达到客户满意……
【讲师介绍】
施乐公司销售经理、NOKIA（香港）公司销售专员、奥西（OEC）公司北方地区总经理
擅长领域：
营销策略 销售
营销策略、销售。
行业领域：通信业 家电业
工作经历：
神州网迅公司执行副总裁，中国培训认证咨询网高级培训师，实战派销售专家，作为跨国公司的销售经理，结合中国国情，总结出了一套先进的顾问式销售技术。
服务客户：
中国移动、联通、联想、摩托罗拉、GE、Nokia、大唐电信、三星、爱立信、西门子、阿尔卡特、朗讯、NCR、Network等。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 大客户销售策略
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排