大客户销售策略与技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
【课程简介】
第一讲：销售(售)的核心
Ø 销售原理及成交的核心要素\产品(服务)与客户的需求状态？
第二讲：客户究竟在想什么？----研究对象可能是最重要的事情
Ø 客户采购流程分析\采购链不同角色动机，个性类型与有效驱动技巧
第三讲：客户开发(接触)的策略性思考
Ø 产品分析\目标群体选择\接触渠道与方式策划
第四讲：前期接触的关键
Ø 优秀销售人员如何做准备？\创造良好的第一印象，以形成最融洽的客户关系
Ø 设计有亮点的开场白\讨论：开场白举例
第五讲：实用销售沟通技巧
Ø 客户背景了解：了解什么，问题如何设计\客户要求如何明确、锁定
Ø 重组采购标准\简报技巧\经典案例分享
Ø 现场演练：**产品卖点包装
第六讲：势不可挡----如何解除采购商问题
Ø 异议认识\打好预防针：如何预防问题的产生\问题解除的有效步骤与具体方法
第七讲：常见问题分析与谈判技巧
Ø 如何探知对手底价\狮子大开口的破解办法\车轮战术
Ø 老虎钳策略\烫手山芋\反悔……
Ø 谈判残局破解与现场演练
第八讲：缔结
Ø 要求缔结的技巧\缔结的经典方法\实战演练
第九讲：学员提问、老师解答
【讲师介绍】
资深营销专家；实战派营销培训师；谈判教练销售训练师；团队教练；NLP高级执行师；
擅长领域：
销售 营销策略 市场研究
具备丰富的营销实战与管理经验，对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究，并亲身实践，形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格，独立创编了“360度营销训练”系列课程。
工作经历：
张伟奇国际培训机构 首席培训师；
实战派营销培训师、谈判教练；
3600 营销系列训练 创编人；
香港国际管理学院 客座教授；
美国世联国际教练中心 杰出团队教练；
4家企业 常年顾问；
23所大学、培训机构 特约讲师。
主讲课程：
1、如何成为销售英雄；
2、如何成为谈判高手；
3、人本统御—销售管理 关键突破。
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 大客户销售策略与技巧
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排