分销渠道设计、管理与创新
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
【课程简介】
第一讲 渠道的现况与趋势
1、分销渠道建设的重要性和急迫性
2、目前中国企业在分销渠道上存在的主要问题
3、未来中国渠道发展的六大趋势
第二讲 渠道合理设计
1、渠道设计的五项基本原理
2、渠道决策的九项策略
3、案例分析
第三讲 渠道有效管理
1、 管理就是理管与管控
2、渠道管理体系中六个方面常见的问题及应对策略
3、案例分析
第四讲 经销商管理三步曲
1、布局和选择
２、引导和培养
３、管理和控制
第五讲 渠道创新的两个方向十三条路径
1、终端变革形势下的渠道创新问题
2、用渠道差异化抵御产品同质化
3、渠道创新的两个方向十三条路径
第六讲 渠道创新的八种方法
1、拓宽通路，创新渠道
2、缩短通路，创新渠道
3、逆向渠道创新——到有市场的地方建渠道
4、增加通路，创新渠道
5、职能分解组合创新法
6、产品分解组合创新法
7、厂家借经销商“壳”，实行“托管”经营
8、通过渠道进行产品创新
【讲师介绍】
中国著名营销战略专家、分销渠道建设专家。曾任娃哈哈集团公司市场总督导。先后获得第三届中国杰出营销人金鼎奖、中国十大营销策划专家、中国十大企业培训师、中国生产力学会策划专家委员会专家等荣誉。
擅长领域：
营销策略 销售 策划咨询
熟悉并掌握企业成功运作简单而实用的管理方法，擅长企业战略、营销策划、产品创新，在市场运作、网络建设、品牌规划、人员培训等方面有丰富的实战经验和理论造诣。
服务客户：
曾为娃哈哈、露露集团、金义集团、南街村集团、卧龙科技、武汉健民、新安化工、朝阳轮胎、北方绿色集团、林鼎记集团、海天味业、佳隆食品、恒顺集团、珍极集团、赣州酒业、今世缘酒业、汉武酒业、重庆丝爽、月月舒集团等多家企业作过卓有成效的指导和服务。
所获荣誉：
2003年至2005年先后获得第三届中国杰出营销人金鼎奖、中国十大营销策划专家、中国十大企业培训师、中国生产力学会策划专家委员会专家等荣誉，被誉为中国著名营销战略专家、分销渠道建设专家。
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排