超级行销
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
1、有效管理客户资源
2、综合正确的分析顾客，增加你的准客户愿，继而提升销售额
【课程简介】
一、《客户管理秘诀》
课程收益：
1、有效管理客户资源
2、综合正确的分析顾客，增加你的准客户愿，继而提升销售额
课程大纲：
1、客户档案管理
2、“火眼金睛”
1）不良客户的七个特质
2）黄金客户的七大特质
3、客户特质分析实战演练
二、《需求探寻秘诀》
课程收益：
1、了解顾客需求进而达成销售的技能；
2、为顾客制造需求的技巧；
3、增进与顾客相互信赖的能力。
课程大纲：
1、 需求探寻的重要性
2、 需求探寻技巧
1) 需求划分
2) 有效性需求的表现方式
3) 有效性需求销售策略
4) 潜在性需求表现方式
5) 潜在性需求销售策略
3、 实战话术示范演练
4、 消费心理分析
三、《顾客信赖秘诀》
课程收益：
1、建立与顾客的信赖感；
2、了解顾客需求状态的技巧，为成交做好准备。
课程大纲：
1、 建立信赖的三大要素
1) 行为与能力
2) 见证与分享
3) 服务与目的
2、 问话和聆听建立信赖
1）有效问话的三大技巧
2）聆听的三大技巧
3、建立信赖话术实战演练
四、《拒绝处理秘诀》
课程收益：
1、有效的化解顾客拒绝的技能；
2、化解拒绝提升业绩的技能。
课程大纲：
1、 处理拒绝的三种策略
1) 问
2) 讲
3) 太极
2、 解决反对意见的两忌
3、 顾客抗拒的三大原因
1）效果
2）服务
3）价格
4、 产品呈现技巧演练
产品呈现的三个基本点：特性、优点、利益
5、 价格拒绝处理技巧实战演练
1) 价格处理话术
2) 价格处理策略
五、《成交秘诀》
课程收益：
1、进行有效成交；
2、全面提高销售额。
课程大纲：
1、 现场测试
2、 把握成交信号
1) 语言信号
2) 表情信号
3) 动作信号
3、 三大成交关键词（实战演练）
4、 三大成交秘诀
1) 假设法
2) 沉默法
3) 回马枪
5、 成交法实战演练
6、 成交的注意事项
六、《服务秘诀》
课程收益：
1、对顾客进行专业化的服务；
2、用服务留住顾客；
3、让服务倍增你的业绩。
1、服务的重要性
1) 服务的三个为什么？
2) 客户关系的三个为什么？
2、服务的三个层次
1) 份内
2) 边缘
3) 无关
3、服务的三把金钥匙
4、转介绍实战技巧演练
【讲师介绍】
资深实战派咨询式培训师
团队建设教练
RCC国际企业教练
“新时代培训师联盟”金牌讲师
“新时代培训师联盟”常任理事
“中国企业战略联盟”专家委员会委员
13年企业实践经验，其中7年培训经验
主讲课程：
08年精品课程《管控力》—企业目标实现的关键
四大品牌课程：
《超级行销》系列课程——提升销售技能、铸造销售精英
《卓越管理》系列课程——提升管理技能、打造和谐团队
《魅力口才》系列课程——沟通改变人生，口才祝您成功
《生命素质》系列课程——激发潜能、改变人生
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 超级行销
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