超级销售员心态修炼
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：全体销售人员
【课程收益/背景】
如果你现在要换个工作，有一家世界知名大企业和一家普通的企业要你选择，大企业的职位和薪水都远不及那家普通的企业，你会选择哪一家企业呢
【课程简介】
一． 迎接多变的企业环境，优秀的员工应该接受哪些观念？
一流的企业由一流的员工组成
态度比能力更重要
形成自我品质
金钱是价值的交换
第一个观念
一流的企业由一流的员工组成
一流的企业由一流的员工组成
一流的企业绝不接受第二流的工作表现
一流的人物造就一流的企业
第二个观念态度比能力更重要
对待成长的态度，决定了成功的速度；
对待学习的态度，决定了成长的高度；
对待失败的态度，也决定了成功的一个高度。
第三个观念人手! 人才! 人物!
还有一种人，就是人渣。
小张与小王的故事
什么样的下属是好下属？
你是哪种人？
案例:余世维的妙语
心态变，则行为变；行为变，则习惯变；
习惯变，则性格变；性格变，则命运变。
性格决定命运，心胸决定格局。
成功销售员9大心态修炼
第一心态:积极的心态 。
哭婆的故事
第二心态:主动的心态
李嘉诚先生的人才观
原莉的故事,主动应对市场
第三心态:行动的心态
火车上找座的故事
挖井的故事,怎样行动?
有创意地行动(王霞的故事)
坚持不懈地行动(爱迪生的故事)
第四心态:自信的心态
第五心态:双赢的心态
第六心态:给予的心态
三个销售员的故事
第七心态:包容的心态
水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。
第八心态:学习的心态
第九心态:老板的心态
象老板一样思考，象老板一样行动。
作为顶级销售员不可不知的8大问题
客户是不是上帝?
怎样抓住客户?
客户是不是越多越好?
是不是产品越多越好卖?
是不是价格越便宜越好卖?
销售一定存在淡旺季?
老客户与新客户一样?
做生意一定存在应收款?
二. 出人头地的秘诀
工作分类
什么叫团队？
团队与团伙有什么区别？
团队与一群人有什么区别？
什么来凝聚人心？支持企业长期持续发展的根本动力是什么？
源泉原理：。
生长原理：
靠什么来凝聚人心？
远景
核心价值观
战略目标
市场制度
世界优秀公司操作实例——他们说的就是他们做的！
怎样提升向心力？
什么是心？
领导是心！
管理靠制度，制度靠表单，表单靠电脑，电脑靠人脑，人脑靠领导。
什么样的领导是好领导？
假设不是唐僧做师傅,唐僧师徒四人能取到经吗?
为什么唐僧能够带领孙悟空等三人到西天取回经来?
<<西游记>>的启发
没有强有力的领导,任何事业都不可能取得成功.
而没有战略(方向),任何领导都不可能取得成功,甚至连什么是成功都说不清.
项羽本事大还是刘邦本事大?
如何被赏识
怎样出人头地
成功的方法
掌握命运的方法
快乐原理
新龟兔赛跑
【讲师介绍】
袁新华
42岁 湖南大学企业管理本科 华东师范大学人事心理学硕士 、华南地区知名金牌讲师之一，国家高级企业培训师。2005年中国人才市场主办水晶杯激情演讲大赛获“水晶杯奖”。2006年获中国企业家协会营销策划“金典子”奖。1992年起历任医药、化妆品、快速食品行业市场营销经理 、营销总监 、人力资源总监 、培训总监 、副总经理。在过去十余年间发表管理论文、论著、评论26篇部 、营销及管理案例近1230余首、在全国各地举办的各种专题讲座280余场、企业内训达1900多场、独到的见解、高超的演讲技巧、风趣幽默、尽情展现、深受企业及听众好评。
出版作品：
《商务礼仪》、《新人力资源六大模块在日常工作中的作用》、《促销营业员细节训练》。《现代营销案例600首》
培训专长
高超的演讲技巧、风趣幽默、激情演讲、独到的见解，擅长现场互动，深受企业及听众好评。
主要培训客户：
主要培训客户包括世界500强在内的企业：中国农业大学、 华为大学、 美国杜邦公司、 联邦快递、 北农大集团、日本东芝公司、岛津公司、德国西门子中国有限公司广州分公司、中国移动、中国联通、 友邦保险、家乐福、班尼路 、 堡狮龙、 哈德利 、玫而美、济民可信、深圳阳光大酒店、巨能实业集团 、安迪制药中国区销售公司 、远大集团 、三一重工、红太阳医药 、广增集团、国药集团、深圳海王连锁、雅倩、安利、日立、旺旺、红豆、华为、健泽集团、海王连锁、老伯姓大药房、百佳超市、樊文花、 好迪、王老吉药业集团、美媛春、霸王集团 、太子奶、娃哈哈、农夫山泉、倩而、中国南方人才、江西水龙集团、中华国际教育集团等众多知名
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 超级销售员心态修炼
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排