营销策划：卖好才是硬道理
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
了解传统思维和创新思维的特点和方法，学习从定位、包装到广告的策划思路，学习低成本传播、促销和整合营销传播的营销技巧，提升联盟营销的意识、学习资源整合策划的方法，把握新经济时代的特征，提升创新思维与创新营销的水平。
【课程简介】
一、传统思维与创新思维
1、任务和挑战
1-1 问题：产品大国与品牌小国
1-2 挑战：从哪儿着手
2、传统思维与创新思维
案例分享：有缘饭店、富士山宾馆、航空订票的懒人经济
2-1传统思维的障碍
1）惯性思维：心理设限、从众枷锁
2）思考的绊脚石：轻信、拒绝相信
2-2创新思维的特征和方法
案例分享：香港太古大厦——楼顶上的古树花园
二、产品命名与广告策划：心理冲击
1、从命名启动营销的力量：产品名称
2、沉默的促销员：包装
2-1 包装内涵
2-2 包装表现
学员讨论：九上减肥梅为何上市失败？
3、竞争利器：广告
3-1 精准定位和竞品表达
3-2 经典作品解析
学员讨论：百事可乐的广告组合
三、营销推广策划：低成本传播
1、低成本传播模式——炒作
1-1 炒作定义与种类：正向、反向炒作
案例分享：天津飞鸽自行车、加尔文女装
1-2 炒作的火候控制
2-2低成本传播模式——借力推广
学员讨论：如何借助蓝猫动画片的文化影响力进行资源整合和营销推广？
3、低成本传播模式——事件营销
3-1 事件营销定义
3-2事件营销经典案例
案例分享：从黑马到白马——奥克斯空调的营销连环秀
学员讨论：北大女博士可否代言西班牙康乐氏橄榄油？
4、公共关系：让媒体免费为你打前锋
四、资源整合策划：联盟的力量
1、企业合作与合作分类
1-1 共赢合作本质：协同竞争
1-2 合作类别：企业联盟与媒体互动
2、垂直联盟：厂商关系平衡下的联盟营销
案例分享：娃哈哈与渠道联营体、国美海尔100亿订单合作
3、水平联盟：21世纪的营销发展趋势
案例分享：麦当劳与M—ZONE的联合促销、中石化卖汉堡、TCL携手农夫山泉
4、多元化融资：融入的不仅仅是资金
4-1 融资理念
4-2 资源宝库：政治、品牌、科学、文化
案例分享：金银川宾馆超常发展、海南全民健康工程——购物免费体检、
五、整合营销策划：协同营销
1、消费者心理与营销技巧
案例分享：霸王洗发水和莹朴洗发水的成败比较
2、让市场推广更有力度——整合营销传播（IMC）
2-1 为什么要IMC
2-2 整合营销传播常用工具
2-3 用同一个声音说话：整合的技巧
案例分享：媒体聚合：超市牛肉和花生酱的数据库直销
案例分享：本土化营销的新诠释：丰田汽车的美国开拓
六、新经济时代的营销挑战：卖好才是硬道理
1、过时的真理：指导与误导
2、时代的名片：四大社会趋势
3、趋势区隔：消费者分众化
4、营销模式
4-1 营销模式策划
案例分享：在融资中解决销售问题：上海电信IP电视的酒店投放策划
4-2创新公式：客户偏好价值增加V+ 环节链成本减少C+ N信息技术应用
学员讨论：试用网：23岁的老企业家和他的产品试用行销理念
5、经典营销策划分析
案例分享：国美与麦当劳的蓝海游弋
学员讨论：蒙牛如何利用公共关系的营销力量迅速崛起？
6、创新灵感训练：产生灵感的环境与11种训练方法
【讲师介绍】
金超老师，北京大学总裁班、复旦大学实战MBA班、上海影响力教育集团、“赢利/盈利之道”中国本土企业商业模式/赢利模式研究专家
擅长领域：
企业战略,
主讲课程：
金老师授课特色：每次授课都会提前分析本次参加学习的学员所在企业情况，针对学员精准实效地选择案例和修改课程，授课有的放矢、实战实务、深入浅出、素材丰富，与学员碰撞互动，授课氛围热烈而不失品位，极受学员欢迎。金老师课程宗旨：让每一次课程都变成为学员量身定做的贴身课程，让每一次课程都能整合企业资源、提升企业竞争力！金老师“创新打造核心竞争力”经典课程系列：《赢利之道——新经济时代的商业模式创新》、《品牌之道——品牌塑造与新整合营销传播》、《运营之道——创新思维与企业创新经营》（简称赢利模式、商业模式、品牌塑造、经营创新）针对目前中国企业面临的竞争同质化的最大困境和最急需掌握创新的知识技能开发课题，深受国内一流高校MBA和广大企业家热烈欢迎，力争用最精练的课程体系打造中国企业最核心的竞争力！
服务客户：
多年以来金超老师从实战角度提出诸多具体的经营创新、模式设计、营销推广和品牌塑造方案，先后为上海电信、奥康皮鞋、莲花味精、慧明国际集团、香港汉仁堂、广东安富制药、北京德龙新影视、北京龙王山安吉白茶、北京温馨雨食品公司等多家企业提供咨询和培训服务，并一手策划项目联合投资开发，切实有效地帮助成长中的客户整合资源、提升了竞争力。
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 营销策划：卖好才是硬道理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排