卓越的营销技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
1，精确了解客户的真实具体需求，根据客户的需求，事半功倍地介绍产品或服务。
2，强化作为一流的销售人员应具备的特质；
3，提升解决难题的能力，及时跟进，促进成交；
4，掌握正确应对客户的拒绝、反对并与客户达成协议的技巧；
5，了解客户关系管理技能，建立稳固之客户群。
【课程简介】
进行有效的市场调查
拿到最低的成本
找到最好的关系
找对人，介绍对人。
面临销售的两大困境：选择多、没时间，该怎么办？
主题要点：
直接接触
客户区隔细分化的战略
提供最好的产品与服务
策略性销售
关系销售
销售谈判技巧
客户区隔细分化的战略
提供最好的产品与服务
策略性销售
一流的销售人员应有的特质
解说过程注意事项
时间安排 PM13：00-16：30
课程主题：问题分析与对策
内容纲要：
缔结成交 主题要点：
1、客人提出异议时处理方法
不予理会战术
马上反应战术
支持同意战术
反问询问战术
扩大价值战术
吃定心丸战术
逼近死巷战术
差额诉求战术
缩小单价战术
2、客户成交信号反应
3、以务实委根本的销售谈判技巧
交流与回馈：
强化主管作为教练的能力，深化基于绩效面谈的沟通与辅导能力
结论：转变心态、提升能力、带动团队、合作供赢
【讲师介绍】
专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。
专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。
实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。
大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 卓越的营销技巧
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排