广告策划与投放技巧实战训练营
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：各企业中广告,市场策划相关人员及广告,传媒机构市场定位、广告调研、广告管理等相关人员:
【课程收益/背景】
1、学习如何把握市场目标，以便在广告行为当中有效进行攻击；
2、学习如何判断营销环节中广告的使用和定位方式；
3、学习如何考虑消费者的心理变化；
4、学习如何运用媒体的组合；
5、学习广告在推广过程中应用的方式；
6、学习如何进行广告预算
【课程简介】
一、市场定位
1、如何在消费者面前显得与众不同
2、如何全面掌握竞争对手
A.竞争对手分析的框架
b. 竞争对手分析的主要的内容
c. 竞争对手的财务状况分析
D. 竞争对手的领导人分析
3.市场定位需要注意的事项
4.正确的广告诉求
5.正确的广告创意
6.广告表现的误区分析
7. 寻求代理公司的八大标准
二、营销竞争战略和策略
1、如何制定分销策略
2、如何制定产品促销策略
3.营销策略可以从五个方面进行评估
4. 关于分销价格体系的制定与破坏预防问题
5.依据:谁在影响价格高低
6.症结:诊断价格变异
三、广告战略与策略
1、如何做广告预算
• 1.产品生命周期,
• 2.竞争,
• 3.促销策略.
• ……
2、如何编写媒体计划
3、企业公关的十点忠告
4.广告的二十一大误区
5.广告投放的十大误区
• A只要是广告就有广告效果
• B.在30秒的广告片中只提一次品牌
• C.广告要大家喜欢,广告应只属于你自己适合的产品消费者
• D.大创意不能坚持
• ……
四、广告衡量评估
1、广告片评价
2、 媒体投放效果评价
3.媒介购买十大关系
• A.支撑媒体与补充媒体.
• B.常规投放与非常规广告投放,
• C.节目收视率与广告收视率,
• D.目标消费群与目标受众,.
• E.打品牌和做销售.
• F.在市场铺货与在消费者心中铺货,
• 4.失败广告的八宗罪
• 5.正确广告的具体做法
• 6.采用广告媒体组合策略需要注意的事项:
•
• ……
五、 网络媒体广告与营销
1、网上“虚拟第二类生活”持续扩大
2、宽带、富媒体及录像广告的兴盛繁荣
3、个人讯息化及以行为行动去定目标群会更发扬光大
4、有竞争力的网络媒体必会重视营销自己
5、移动沟通，超强威力
6.网络广告的衡量指标
7.网络广告的优势:
8.近媒体广告与营销
六、广告管理与发展
1、广告管理内容、范围、特点、意义、方法
2、历史发展
3、广告管理体制、依据与广告自律原则
4、广告市场管理
5、广告信息管理
6.商业广告;
7.公益公告
8.公关关系广告
9.当前中国广告产业面临的发展优势
10.中国广告产业面临的危机
七、广告行销的思维训练
1、大脑里有八个骗子
2、广告媒介行销中给客户提案的小技巧
3、永远把最好的放在前面
4、尽可能的展现一两个成功的案例
5.广告投放情况的指标
6.广告传递过程的研究
7.实效媒介传播应注意的五点
八.企业危机公关与公共关系广告
1.记者新闻稿企业公关的十一大忠告
2.企业客户对公关公司的十三点忠告
3.企业危机公关的症结
4.如何化解、应对危机
5.企业危机公关三部曲
6.企业危机公关九大策略
九、企业媒体传播策划
1、如何站在媒体角度思考企业事件
2、案例分析：3.15央视对山东移动垃圾短信的报道
3. 奥美全球通广告提案
4. 掌上股市业务专题推广第一阶段宣传执行手册案例分享
5.从移动和联通之争，看服务类企业的营销策略方向
6.对中国移动市场重新定位的思考
7.中国移动营销策略
8.中国移动与中国联通营销策略的比较分析
【讲师介绍】
彭小东,实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人;
教育背景：
◆2002.07—2004.09工商管理专业硕士进修，美国哈佛商学院MBA；
◆1992.09—1996.07新闻学专业学士、四川大学新闻系，中国四川成都；
◆1992年卫检：南充市商检局培训班；
◆1992年新闻《人民日报》新闻培训中心；
◆1989写作《人民文学》杂志社创作培训中心。
主讲课程：
《广告媒体销售实战技能训练营（初级）》，《媒体销售技巧实战特训营（中级）》。《广告媒体销售突破行销技巧训练营(高级) 》，《电信传媒行销策划实战训练营》.<< 高效广告公司经营管理提升班>>, <<打造狼性广告媒介行销团队特训营>>.<<狼性广告媒介行销团队执行力提升>>.<<广告媒体销售就是观念销售>>.《广告媒介江湖行销之四把刀》,<<要以老板的心态做广告媒体销售>>，<<广播电台广告绝对行销》，<<中国户外广告媒介行销>>《赢在绝对管理》，《六招吃透企业管理》，《职场人心态》,<<勤奋一定要有方法>>. 《创业并不难》,《大客户销售》,<<成功行销>>，<<细节推销>>.<<结果销售>>. <<速度决定输赢,行销在于执行》，《行销就是软性战争》，<<狼性行销团队建造>><<你真正懂客户吗>>
等授课经历及客户评价：
先后培训服务单位：北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司, 深圳电信实业公司, 北京易车传媒集团,山西省人民广播电台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司.死海景区管理股份有限公司等企业评论摘录:
彭老师的课非常实际,他讲的东西对我们有很好的借鉴和实际操作意义,我们公司最近针对汽车销售市场,开始做陌生拜访,听了他的课,我们员工收获还是比较多,而且工作也明显有了很大的变化,谢谢彭老师!
--江淮瑞鹰成都怡安4S店副总经理 周国宏
彭老师的课很有霸气和气势,不但在广告媒介行销.销售和策划都有自己独特的见解和思考,而且在员工心态方面也有很好的帮助,我们最近在做日报车盟,听了他的课后收获.感触启发比较多!
--北京易车传媒集团 销售总监 黄子任
彭老师的<<广告媒介江湖行销之四把刀>>.是我们期待已久的课程.彭老师讲课非常有激情.有新意,实用.实效.实际.不但有案例还有实战演习最关键的是两天课程我们员工的激情一直高涨,让我们每个员工都有参与的机会.我们公司以前也请过很多老师上课.但80%我们听不懂,彭老师的课很好.特别棒,不但新员工能听懂,老员工也有新的收获!令人震撼,
非常感谢!
-------山西求索文化传播有限公司
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 广告策划与投放技巧实战训练营
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排