大客户销售与谈判
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
【课程简介】
第一讲：销售(售)的核心
销售原理及成交的核心要素\产品(服务)与客户的需求状态？
第二讲：客户究竟在想什么？----研究对象可能是最重要的事情
客户采购流程分析\采购链不同角色动机，个性类型与有效驱动技巧
第三讲：客户开发(接触)的策略性思考
产品分析\目标群体选择\接触渠道与方式策划
第四讲：前期接触的关键
优秀销售人员如何做准备？\创造良好的第一印象，以形成最融洽的客户关系
设计有亮点的开场白\讨论：开场白举例
如何求证“立项”真实性
第五讲：实用销售沟通技巧
客户背景了解：了解什么，问题如何设计\客户要求如何明确、锁定
重组采购标准\简报技巧\经典案例分享
现场演练：**产品卖点包装
第六讲：势不可挡----如何解除采购商问题
异议认识\打好预防针：如何预防问题的产生\问题解除的有效步骤与具体方法
第七讲：谈判技巧
谈判漫谈
准备—计划：谈判情势研判。如何组建强势谈判团队？如何制定谈判方案？对手研究/实例分析
谈判导入，探询要诀
谈判核能：
价格策略：开价方式/ 开价应注意的问题/探知对手价格临界点/ 让价策略
掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法：狮子大开口 / 车轮战术 /老虎钳策略 / 上级领导 / 烫手山芋/黑脸/白脸/ 反悔/小恩小惠
谈判施压点
如何对付发火者？
比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成技巧
重要问题：“心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策
顶尖谈判者修炼
Q&A:现场交流
【讲师介绍】
资深营销专家；实战派营销培训师；谈判教练销售训练师；团队教练；NLP高级执行师；
擅长领域：
销售 营销策略 市场研究
具备丰富的营销实战与管理经验，对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究，并亲身实践，形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格，独立创编了“360度营销训练”系列课程。
工作经历：
张伟奇国际培训机构 首席培训师；
实战派营销培训师、谈判教练；
3600 营销系列训练 创编人；
香港国际管理学院 客座教授；
美国世联国际教练中心 杰出团队教练；
4家企业 常年顾问；
23所大学、培训机构 特约讲师。
主讲课程：
1、如何成为销售英雄；
2、如何成为谈判高手；
3、人本统御—销售管理 关键突破。
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 大客户销售与谈判
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排