经销商管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：高级销售人员、销售主管、销售经理
【课程收益/背景】
提高经销商管理的知识和技巧
建立规范的经销商管理操作系统、方法和工具
主动有效地管理经销商，提高销售业绩
结合企业的长短期目标，制作有效的行动计划
【课程简介】
决定不同的分销策略的关键因素/讨论：管理经销商所面对的难题
不同的分销策略/销售系统的演变和比较
经销商的角色与任务 /销售人员的角色与职责
选择合适的经销商：进行审核、筛选、面试等
发展及管理经销商的规则/经销商的看法及供应商的局面
激励经销商
信息管理
贸易条件的种类及目的
合约/信贷便利/折扣及它的效果
双方人员应所具备的技巧
增值活动
改进与经销商的关系
【讲师介绍】
工商企业管理/市场营销双学士。冠智达销售力提升训练中心总经理、高级咨询顾问、高级讲师，MPI香港管理专业人才协会会员，认证讲师。
曾历任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可乐、王老吉等国际知名外资企业大区域经理、渠道经理、销售总监、培训总监等职务，由于业绩突出曾多次获所服务的企业的褒扬和嘉奖。曾多次赴香港、台湾、新加坡、马来西亚及国内多个城市交流和讲学，对营销管理体系的建立、实施和深化与考核有较深入的研究和实践。尤其擅长于民用消费品领域批发/KA/零售终端/餐饮/娱乐等渠道和通路的营销管理和培训。
张先生成长自市场一线的实战经历，亲身实践、感悟和提炼，历练出其授课理论基础扎实，风格朴素实用，实操性强。
服务过的客户有：
百事可乐、达能、乐百氏、中国邮政、加多宝、TCL、别克鞋业、德赛能源、健力宝、康佳集团、广东美佳集团、奇胜电子、博德精工、东洋空调、金泰机电、力锋五金、达众集团 新的电器、东圣酒业、农业银行、南方食品 康健公司、广东移动通讯
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 经销商管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排