商务谈判策略与技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2011-10-26至2011-10-27 在 上海
学员对象：对此课程感兴趣的学员
费 用： 6000元
【培训对象】
对此课程感兴趣的学员
【课程收益】
【课程大纲】
培训费用：6000元/人
【课程描述】
在这竞争日益激烈的环境里，谈判已经变成现代人必备的智能。但是要成为商务洽谈的高手，却不能光靠运气或师徒相传。它需要完全专业的训练。本套课程就是特别针对这个需要所设计的专业训练课程。在商场上要赢，就必须从这套课程开始。
本门课程系统、详细地介绍了商务谈判的知识和实用技巧，包括商务谈判的双赢思维、精细化准备技巧，商务谈判的心理；并结合案例介绍了商务谈判的策略、技巧、礼仪。最后通过案例讨论加强学员对知识的理解，以提高实际运用能力。
【课程目标】
1．理解谈判、训练双赢思维
2．掌握精细化谈判准备技巧
3．学会沟通及谈判三期策略
4．学会价格谈判及谈判成交
5．训练商界专业的谈判高手
【课程大纲】
一、理解
1、 什么是高级别谈判以及如何识别成功谈判的各项要素
2、 谈判与销售之间的重大区别
3、 从分享到谈判所必须达到的四点要求
二、策划
1、 寻找可能的谈判要求
2、 制定有利于双方的谈判目标
3、 分析达成协议中可能遇到的障碍并设想解决方案
三、执行
1、 为谈判确定积极的有建设性的基调
2、 避免任何可能影响谈判成功的突发事件
3、 明确双方的不同立场并引导谈判对手共同解决
讲师简介：沈老师
毕业于上海交通大学，担任过报社记者，编辑。擅长销售与管理培训，曾经在世界500强公司担任过销售培训经理，从事销售与管理工作多年，担任过休闲食品公司的销售主管，中英合资日用品公司的大区经理，美资药品与OTC公司的培训经理，全国销售经理。在销售行业有十多年的经验，拥有丰富的实战经验，掌握先进的销售理念。沈大维先生曾为多家世界500强企业开展培训课程，其中包括跨国公司ICI ，BAYER，J&J、飞利浦等著名企业；国内公司：北京双鹤、深圳海王、深圳一致、法国依视路、山东阿胶、伊力牛奶、澳柯玛空调、大连美罗,广告业有：周末画报、业茂中策划、上海商情等不同性质不同领域的公司。沈大维先生的培训课程内容深入浅出，结合其多年的经验与案例，受到学员与企业的高度赞扬。
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2011-10-26至2011-10-27 在 上海 举办的 商务谈判策略与技巧
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排