营销管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
【课程简介】
一.企业经营管理范畴
1.企业战略管理
2.人力资源管理
3.市场营销管理
4.产品管理
5.财务管理管理
6.资本运营管理
精神层面—物质层面—管理模式
企业经营的目的
二.市场营销理念
1.市场营销是什么
2.市场营销的三个层面
3.销售与营销的区别
4.市场营销的关键
三.市场营销的关键
● 品德 ● 品质 ● 品牌
四.市场营销误区
1.过分夸大机会
2.对困难估计不足
3.有目标，无计划
4.重战略轻操作
5.被动处理危机
市场营销与产品生命周期
五. 营销策略
关于策略的六个为什么
1.竞争策略
2.营销造势策略
3.品牌策略
怎样把相同的产品卖出不同
六.怎样做成地方品牌
1.做小池塘里的大鱼
2.寻找有影响力的地方名人做广告
3.发挥居家优势，拼命做好服务
4.学会搭顺风车
5.运用地方典故，展开情感攻势
七.销售策略
1.情绪转移
2.说以利害
3.注重结果塑造
4.说服技巧
5.销售无处不在
【讲师介绍】
专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。
专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。
实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。
大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。
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