卓越的经销商开发与管理

主办单位：中培网　中培管理咨询

培训对象：

【课程收益/背景】

1、掌握卓越的经销商管理模式；

2、学会对经销商进行筛选，以保证方向；

3、掌握经销商的关系定位，并做出行动；

4、掌握经销商具体的开发和管理工具

【课程简介】

1、卓越的经销商管理模式

 直销与经销的渠道模式选择；

 经销商作用及的具体管理问题分析；

 BCG产品定位与经销商发展；

 国际通用的、系统的经销商管理模型。

2、有效的经销商筛选

 经销商筛选的重要性及资源分配；

 经销商筛选的程序与操作；

 从各项能力来分析经销商的素质；

 如何制定合理的经销商培训计划。

3、经销商关系定位及调整

 经销商关系发展的四层次；

 案例研讨：双方期望的项目；

 案例操作：有效确定双方的实际情况；

 调整经销商关系的实际行动

4、任务执行与经销商评估

 如何有效地进行任务分配；

 KPI指标与兰开斯特战略执行；

 经销商评估的因素分析；

 案例操作：制定经销商评估工具。

【讲师介绍】

世界500强企业(中国)首席培训师,多家企业管理公司顾问,卓越的培训专家与管理实战专家,十四年管理工作实践

擅长课程：

新任主管系统培训、中层经理系统培训、高层经理系统培训、团队建设、目标管理与绩效考核、企业薪酬体系建立、企业培训教育体系建立、企业文化塑造和构建、员工招聘和选拔、非人力资源经理的HR管理

曾服务客户：

福临门、金帝巧克力、中国广厦、日本东丽、交大昂立、物产国际、美特集团、普天通信、新华集团、浙大中控、大和热磁......

　　　　　　▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培训回执表（此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓

传真至：020-62355807

我单位共＿＿＿人报名参加在举办的 卓越的经销商开发与管理

单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿

移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

参加人数：＿＿＿＿人费用总计：＿＿＿＿＿＿元

参会人：＿＿＿＿＿＿＿＿所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

══════════════════════════════════════════

广州电话：（020）39971893、62355796　传真号码：（020）62355807

联系人：赵小姐、张先生　　　　　　报名邮箱： 317709971@QQ.COM

参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排