店面销售计划与促销策略
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
1.让店面管理者从市场的高度掌握店面销售的策略，并能分析现实情况制定适合自己店面的销售策略。
2.学会根据市场情况制定促销计划，并有效实施。
【课程简介】
第一讲 店面销售的角色定位
1.从渠道到终端，认识专卖店销售的优势
2.专卖店的管理范畴：销售管理、卖场管理、客户管理、人员管理
3.销售终端管理的成败关键：策略——执行——细节
第二讲：面对市场的销售策略
1、终端实用的销售策略与客户价值链建立
从4P优势组合中找到适合自己的优势销售策略
从竞争强弱与容量大小分析区域市场铺货策略
通过终端价值链促进终端进货， 展示深度经销商和消费者价值
2、终端铺货促销
合理的销售策略提高动销率，加强终端对产品销售的支持
卖场之外的终端推广策略“造势——落实——销售——巩固”
终端销售的快慢、点面、攻守策略
3、市场终端竞争应对
通过合理的终端产品组合运做，增强自身竞争力
竞争对手的应对：分析对手的产品组合与市场企图，了解赢利模式分析反应模式
第三讲、店面销售计划制定
1.扩大店面销售的途径
2.如何制定有效的销售计划
按照SMART原则制定销售计划
拟订销售计划的策略
3.商品定价与价格调整策略
定价要考虑的因素
销价策略、提价策略
第四讲、促销策划与实施
1.促销的方式与优缺点分析
媒体广告促销
营业推广促销
人员促销
2.促销活动的实施与效果
阶段促销计划制定
主题式促销计划制定
3.促销活动实施与效果总结
【讲师介绍】
吴老师的课程，所有内容均从学员实际工作中提炼而来，传授教科书上没有的、工作中最简练与最实用的技能。学员体验与讲师启发相结合的授课方式，凡课上讲过的，学员现场就能掌握。 给您一套行为改善的方法，只要企业愿意配合，就能看到学员行为的改善
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传真至：020-62355807
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