如何制定年度营销计划
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监以及其它高层营销管理人员； 企业经销商高级管理人员； 企业区域销售经理、营销各部门经理、区域主管； 企业计划、财务相关职能管理人员； 企业各级销售代表、业务人员。
【课程收益/背景】
让企业营销管理人员和经销商树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性；
通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营，提升销售量的动力；
让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的基本过程；
让企业营销管理人员经销商了解销售预测、存库计划、进货计划等决策的关键分析方法。
【课程简介】
第一章：认识营销计划的重要性
什么是营销计划
营销计划在营销管理的核心作用
营销计划管理的过程
第二章：市场营销策略的分析与选择
市场营销策略的价值
产品策略分析与选择
价格策略分析与选择
促销策略分析与选择
渠道策略分析与选择
第三章：市场销售预测
市场潜力与销售潜力
影响销售预测的因素
销售预测的过程与模式
销售预测的方法
第四章：销售计划的制定
销售计划的内容
销售计划制定的步骤
销售目标体系
销售目标的确定方法
第五章：库存及进货计划的制定
认识库存管理的重要性
库存绩效的衡量
最佳订货数量的确定
库存控制策略
进货计划的制定
第六章：营销资源的配置
营销预算
营销组织框架及人员的配置
第七章：营销业绩的评估与控制
营销业绩的KPI考核
避免业绩评估中的错误
【案例赏析】
深圳方正年度营销计划纲要
法朗电器SWOT分析
华帝五星级管理方法
华帝战略性县域市场的开发与布局
蒙迪亚汽车产品上市营销计划
附：公司营销计划参考模版
【讲师介绍】
培训咨询业资深顾问，MBA，武汉大学营销管理学博士。中国营销总监认证中心讲师、中国专家集团高级策划师等职。主要从事企业营销战略、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。吴先生在《二十一世纪经济报道》、《成功营销》、《中国新时代》、《营销学苑》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数百章。
善长领域：
管理发展,财务管理
服务客户:
方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、联想、先科电子、高智通、长虹数码、格兰仕集团、新天国际酒业、中粮烟台酒业、通联药业、华帝股份、龙电电气、朗能电工、中山大学、深圳天俊股份、大众联合、成都三源地产、广州电星、香港生产力促进局、东鹏陶瓷、中国电信、中国移动、深圳天驰实业等。
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