销售渠道的开发与管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
1、通过培训，可以迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧。
2、通过培训，将增进对营销渠道新变革的了解，并采取措施紧跟变化，适应发展要求。
3、通过培训，能有效掌握使营销渠道稳定高效的方法和策略
【课程简介】
专题一：分销渠道的定义及特点
运用营销中介机构的原因
分销渠道的定义
分销渠道的特点
分销渠道的职能
分销渠道的流程
分销渠道的结构
专题二：渠道系统的管理
选择中间商
案例：好的代理商给公司带来运气
案例：艾普森公司的中间商策略
案例：选择一个好的中间商
渠道冲突与管理
激励渠道成员
评估渠道成员
渠道改进决策
案例：亨迪生电子公司的渠道决策
专题三：影响渠道选择的因素
影响渠道选择的六大因素
商品因素
市场因素
竞争者
制造商
环境因素
寻求合适的渠道
专题四：企业营销渠道的新变革
渠道变革的趋势
应对渠道变革的举措
重新制定渠道策略，完善渠道管理
建立有效的客户关系管理系统
建立自己专有的销售渠道和网络
专题五：使渠道稳定高效的几种策略
渠道创新－－黄金通道的润滑剂
合适的，才是最好的
通路增值－－稳定发展的兴奋剂
重视终端－－黄金通道的安慰剂
渠道细分－－与时俱进的稳定剂
强大的品牌力量
【讲师介绍】
专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。
专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。
实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。
大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 销售渠道的开发与管理
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排