大客户团队销售
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：客户经理,一线销售经理和其他承担客户服务责任的人员
【课程收益/背景】
通过本课程全面提升销售和客服
人员的专业素质和销售技巧, 进而提高团队的销售效率
【课程简介】
一、销售人员的角色分析
• 问题: 销售是什么?
• 销售周期和购买周期
• 销售漏斗法
二、交易型销售
• 问题:你了解自己吗?
• 信任的基础
• AIDA沟通模式
• 客户需求分析工具
三、关系型销售
• 问题:客户经理和销售代表是一样的吗?
• 关系概念的变化
• 客户组织中的角色分析
• 客户利益分析
• 建立关系
• 多层次销售
四、 顾问式销售
• 问题: 好销售和优秀销售的区别?
• 顾问式沟通概念
• SNILSS沟通模式
• 应对拒绝
• 顾问式销售计划模板
五、 价值销售
• 问题: 性价比高一定可以赢吗?
• 价值概念
• 价值陈述
• 成交信号
• 成交方法
六、 大客户计划(初步)
• 问题: 大公司大在何处?
• 计划的意义
• 计划模板
【讲师介绍】
教育学硕士;
国际注册商务谈判专家认证;
国际“生命动力”课程教练
国家发改委中小企业协会代表
2004年“北京市先进个人”;
中国“保监会前沿论坛”代表;
中国“首届保险代理年会” 官方唯一指定发言人
中国“保监会”授权全国继续教育高级讲师
“中国培训师大联盟”特聘讲师
清华大学“经理人社区”成员
《商学院》杂志沙龙VIP会员
《保险赢家》特约撰稿人
中国政法大学、中央民族大学、首都经济贸易大学特约讲师
北京理工大学、北京城市学院、北京人文大学就业指导顾问
曾在全国十多个省授课近1000场 受益学员达30000人以上 全国所到之处，场场爆满！
二、 曾担任职务
中国电信大客户经理;
美国东达信投资管理咨询公司高级境外会展经理;
太平洋保险公司支公司负责人;
北京文仕奇国际咨询公司副总经理
北京天创智慧企业管理咨询有限公司总经理
三、 五星级课程推荐★★★★★
★销售类：百分百销售冠军系列课程
★管理类：一流主管的管理功夫系列课程
★培训类：公众说服力系列课程
★激励类：生命动力、成功信念及目标成功学
★战略类：创新思维，解读《蓝海战略》
★谈判类：谈判攻略
四、 十二训练综合法
讲授、案例分析、分组讨论、角色扮演、音视冲击、情景演练、量表测试、作业实操、游戏体验、学员分享、辩论、沙盘演练。
五、曾服务过的部分客户
中国电信、中美史克、青岛啤酒、建设银行、新浪、康佳电子、中国图书进出口总公司、国贸饭店、上海社科院员工培训; 美国达信风险管理公司、泛华金融集团、我爱我家房地产经纪公司、金城阜业房地产经纪公司、紫梦风情美容集团
中国人寿、中国人民保险公司、平安人寿、太平洋人寿、新华人寿、泰康人寿、长城人寿、中美大都会人寿（METLIFE）、美国达信保险经纪公司（MARSH）、信诚人寿、国民保险代理公司、大润保险经纪公司培训
中国政法大学、中央民族大学、首都经济贸易大学 、北京理工大学、北京城市学院、北京人文大学
六、客户见证
朱强老师课程可操作性强，经过培训公司业绩与人力分别提升了30%与50%
——中国人寿廊坊分公司个险 总经理 于广武
培训形式新颖互动，对我有很大的启发，让我更有信心去带领我的销售团队。
——中美史克天津总部 销售部经理
通过GEORGE（即朱强）TEAM的训练，凝聚了团队，更深入的理解了团队建设方法。
——中美大都会人寿团险全国 CBO SMITH
精彩！实战专家!营销管理系统可以直接复制到我的40个店长管理中。
——金城阜业房地产经纪公司 总经理
朱强老师的经历和现身说法对高校毕业生有着极强的指导意义。
——北京城市学院 就业办 主任 管桂芬
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 大客户团队销售
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排