市场工程学——市场分析及其工具运用
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员内训大纲市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。
【课程收益/背景】
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力
【课程简介】
第一天上午
绪论——市场营销感觉的建立
市场工程学
• 市场分析
明确挑战
信息收集
数据分析
• 市场策略
设计策略
制定计划
• 市场监控
监控行动
第一天下午
市场分析
• 我们经常面临的挑战
• 数据分析方法
描述性分析
相关性分析
推理性分析—因果分析
• 有关营销战略的分析工具
经验曲线
产品的市场生命周期
BCG矩阵
麦肯希矩阵
ADL矩阵
SWOT竞争分析
CSF分析
• 诊断市场的19个特征参数
7个市场特征参数
10个竞争特征参数
2个客户特征参数
案例分析一：信号发生器
1. 明确挑战
2. 分析数据
3. 设计解决方案
第二天上午
市场营销发展趋势
常用的9个重要市场分析特征参数
• 客户需求及购买特征
客户的三维需求
客户需求分析
客户购买特征
• 价格
三种价格体系
不同价格体系的应用
产品的价格定位
• 潜在市场容量
• 市场规模
• 市场增长率
• 产品生命周期
• 市场占有率
• 市场集中度
• 公司内部销售分析
案例分析二：探测器
1. 明确挑战
2. 设计调查参数
3. 分析数据
4. 设计解决方案
第二天下午
市场预测
• 竞争预测
• 市场增长率预测
当面临挑战时，怎么办？（实例分析）
• 如何评定销售额的增长？
• 如何做下一年度的销售计划？
• 新产品上市时，应考虑哪些因素？
市场策略
• 品牌战略
• 企业模式设计
• 组合营销策略
• 竞争策略
【讲师介绍】
1.西门子管理学院的高级培训顾问。清华大学副教授。
2.经历：西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心负责人。一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有十年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。一九九七年建立西门子管理学院，高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人，到目前已有六年的培训咨询经验，
资格认证：ODIASIAPACIFIC公司授权为"FADE"体系的资格讲师。
1970年毕业于北京清华大学并留校任职，86年获得副教授职称。
18年清华大学的教学经验和10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并将理论和实践相结合，逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系。
培训专长：
市场工程学 营销管理学 大客户销售管理 渠道销售管理
服务客户：
清华大学EMBA班，清华大学高级总裁培训班、北京大学EMBA班、高级总裁研修班。培训企业：西门子(中国)公司、中国人寿、惠普、摩托罗拉、四通集团、联想集团、深圳市中兴通讯、中科红旗软件、恒基伟业电子产品公司、长沙远大空调、美国孟山都远东公司、中国人民大学工商管理研修中心、TCL电脑科技、深圳华为、格兰仕、美国道琼斯公司、美的集团小家电事业本部等
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 市场工程学——市场分析及其工具运用
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排